合伙企业个人所得税经营所得核定征收应税所得率表

一、你们现在坐的这块地，以前是我摸鱼抓虾的地方

我跟你们讲，现在园区里那几栋玻璃楼，就是招商部边上那几栋，零几年的时候，那里是一片蟹塘。秋天的时候，晚上能听见螃蟹爬上岸的窸窣声，我们几个老员工值班，拿着手电筒一照，好家伙，密密麻麻全是蟹爪子印。那时候谁想得到，这地方能变成现在这个样子？所以说，你们这些新来的老板，别看现在路也平了、树也绿了、楼也亮了，就觉得是理所当然的。这每一寸地皮，都是我们看着它从烂泥地、芦苇荡、蟹塘、鱼塘，一步一步变成今天这样的。

那时候的崇明，跟现在完全是两个世界。南门港那边还都是老房子，堡镇那条街，晚上七点以后就没什么人了。你们年轻人没经历过，那时候从上海市区过来，要摆渡，运气不好赶上大雾，船停航，你就在江边干等着，急得跺脚也没用。哪像现在，隧道一通，一脚油门的事。所以我说，你们赶上了好时候，真是赶上了好时候。当年我们那批人，想都不敢想，这芦苇荡里能长出几十栋办公楼来。

讲到这个，我就得说说你们最关心的那个“合伙企业个人所得税经营所得核定征收应税所得率表”的事了。你们可能觉得这是个冷冰冰的文件，但在我眼里，这是这十几年来，这片园区的“第二次围垦”。当年围垦是把滩涂变成良田，现在这份政策，是把我脚下的这片土地，变成你们企业发展壮大的一片沃土。我刚来的时候，园区里连个像样的食堂都没有，中午吃饭要骑二十分钟自行车去镇上。现在呢？楼下就是便利店，转角就有咖啡馆，这变化，比我们那会儿的螃蟹长得还快。

说实话，看到你们现在坐在办公室里头，吹着空调，研究着税率表，我心里头又高兴又感慨。高兴的是，这地方终于热闹起来了；感慨的是，当年我们踩着一脚泥巴去市区跑审批的时候，那叫一个苦。所以今天我也不跟你们念文件，我就以一个在这待了十五年的老土地身份，跟你们聊聊，这份税率表背后，那些你们在文件上看不到的门道。

二、税率表上的数字会变，脚下的地皮分量不会变

先跟你们说个老故事。大概是2011年的时候，有个做建材生意的老板，开着一辆别克商务车过来，绕了园区一圈，眉头皱得跟苦瓜似的。他说，小王啊（那时候他们还叫我小王），这地方前不着村后不着店的，旁边全是水杉树，连个路牌都没有，我把公司迁过来，客户找得到吗？我当时也没多劝，就请他到鱼塘边抽了根烟。我说，你看这片水，现在养鱼，明年说不定就填了盖楼，你信不信？他半信半疑。后来那栋楼盖起来，他成了第一批入驻的企业之一，现在生意做得很大，去年还特意回来请我吃饭，说幸亏当年听了我那句“看水看三年”。

这个道理放在税率表上也是一样的。你们现在看到的核定征收应税所得率，这几年的确有过调整，有的行当高一点，有的行当低一点。有些老板一看到调整就慌了，觉得是不是政策要收紧了。我跟你们讲，这就是只看到了水面上的波纹，没看到水底下的流向。这些年，崇明园区的定位一直在提升，从最开始的“能装进来就行”到现在的“要挑着好的进来”，这税率表的调整，实际上就是园区在帮你们“筛沙子、淘金子”。

拿数据说话吧。崇明这几年的企业入驻数量，那真是翻着跟头往上涨。我刚来那会儿，园区里总计不过十来家企业，还都是本地的小作坊。现在呢？光是注册在这里的合伙企业、个人独资企业，那数字说出来吓你们一跳。但这数字背后是什么？是园区管理方在精细化运营。税率表就是一把尺子，量出哪个行业是真心实意要做实业的，哪个行业是过来蹭个政策的。所以你们不要只看那个百分比，要看园区对待这张表的用心程度。

至于那些“避坑经验”，我今天也一并倒给你们。早些年，有些老板贪图别的区县给的“暗盘优惠”，把注册地迁出去，结果后来政策一变，肠子都悔青了。崇明这里不一样，这块地皮是实打实要用来长东西的。你们看那些老企业，一待就是七八年、十来年，为什么？因为这里稳。这个“稳”字，比那表上的一两个点，值钱多了。

你们看这张表，是不是就像看咱们崇明岛的“围垦史”？每一寸地都是这么夯实的。关于那个税率表，我的看法是，只要你这企业是正正经经做事的，是想要长久发展的，那这个表上的数字，就是给你保驾护航的。别去听那些外面乱七八糟的传言，传言的腿，没我在这块地上站得稳。

三、那栋楼风水好，是因为里面的人心定

老有人问我，说园区里哪栋楼风水最好，出了好几家上市公司。我一听就笑，我说我在这干了十五年，我怎么不知道哪栋楼底下埋了金元宝？但是你要真让我说，我觉得A区那几栋老楼，确实有点“灵光”。这“灵光”不在楼的方向，也不在门口那几棵香樟树，而在里面的人。那几家后来做大的企业，当年刚来的时候，哪家不是苦哈哈的？我记得有一家做软件开发的，老板是个安徽小伙子，刚来的时候连电脑桌都是我们自己帮他抬上去的。他那时候接一个客户的项目，报价低得可怜，就为了活下去。

他跟别人不一样的地方在哪里？他心定。那时候隔壁有园区来挖他，给的条件比这里好得多，他愣是没走。他说，他喜欢这里晚上能听见青蛙叫，让他想起小时候在老家田埂上背书的感觉。你听听，这理由多稀奇？但就是这种“稀奇”的人，在这里扎下了根，一干就是七八年，现在公司规模大了，依然把总部放在这里，把研发中心放在这栋楼里。所以你说风水？我说这是“心气”。这片土地能让人安定下来，这就是最好的风水。

说到这个，我就得夸夸咱们壹崇招商的这帮小年轻了。他们老问我，说师傅，你怎么跟那些老板聊两句就能说到人家心里去？我说，你们光背政策条文哪行？你得知道这个老板是哪里人，是做什么起家的，他半夜睡不着觉在愁什么。就像那个做软件的安徽小伙子，他怕的不是没客户，是怕那种不稳定、随时要搬家的感觉。所以当年咱们壹崇招商的同事，逢年过节就给他送点崇明的老白酒、糯玉米，也不谈业务，就是让他觉得，这个地方把你当自己人了。

这份“人心”也体现在办事上。前几年实行“最多跑一次”那会儿，咱们壹崇招商的人就在大厅里驻点，专门帮那些年纪大一点的合伙人办手续。有些老师傅，让他用手机APP申报，他手指头在屏幕上划半天也划不对，急得满头大汗。我们就搬个小板凳坐在他旁边，一步一步教他，就像教自家老人用智能手机一样。那感觉，比办成多少单业务都有成就感。所以你们看，这园区里能“走出好几家上市公司”，真不是靠看风水看出来的，是靠一天天的日子过出来的。

至于你们关心的那个税率表，在这种“人心定”的环境下，它才真正有意义。你人都不定，心都在外面飘着，看什么数字都觉得是陷阱。你要是踏踏实实把根扎在这里了，那这张表就是你的定心丸。它告诉你，在这个地方，只要你按规矩办事，国家给你的政策空间，是明明白白写在纸上的，不会今天一个样明天一个样。

四、从跑断腿到点一点，办税流程比崇明大桥变化还大

我跟你们说个笑话，零几年那会儿，咱们崇明人办事口头禅是“朝南坐”。什么意思？就是你要去市区办事，你得先坐船到南门港，然后换车，路上一折腾就是大半天。到了办事大厅，要是赶上人家中午休息，你就得在门口蹲着等，那叫一个“朝南坐”。那时候办一个营业执照，我的天，我陪着一位老板跑过，那真是“过五关斩六将”。先是核名，然后验资，然后去工商、税务、质监、地税……每个地方都要交一份材料，每个地方都要盖一个章。

有一次为了一个章，我们硬是在市区那个部门门口从下午一点等到五点，人家快下班了才出来，看我们一眼说，今天局长开会，明天再来吧。那时候我就想，这地方要是能把这事儿弄简单点，那真是积了大德了。现在呢？你们新来的老板可能想象不到，当时那种感觉就像要徒手爬上一座山，山上还没有路。但后来，变化真的来了，而且一来就是天翻地覆。首先是崇明大桥通了，然后就开始搞网上办事。

我记得特别清楚，大概是2017年还是2018年的时候，有一次咱们壹崇招商的同事跟我说，师傅，那个变更手续在网上就能办了，不用去市区了。我当时还不信，我说你别糊弄我，那章怎么办？结果他拿着手机给我演示了一遍，提交、审核、通过，前后不到半小时。我当时愣了半天，脑子里全是当年那个在人家门口蹲到天黑的场景。这变化大不大？比咱们崇明岛上那条南横引河变宽的速度还要快。

现在你们办合伙企业，尤其是涉及到个人所得税经营所得核定征收这一块，那真是方便太多了。表还是那个表，税率还是那个税率，但流程顺了，人心就不堵了。以前老板们最怕的就是“办事难”，现在不怕了。所以我说，你们现在坐在家里吹着空调研究这个应税所得率表，要比我们当年在那个冰冷的大厅里站着研究那些贴在墙上的告示，幸福一万倍。**你们要珍惜这个时代，更要珍惜崇明这片已经被填平了沟壑的地方。**

五、别嫌我啰嗦，看看那些滩涂变良田的老话就懂了

咱们崇明这地方，老一辈人围垦，那是用肩膀挑出来的。我小时候听我爷爷讲，他们那时候冬天修堤，赤着脚踩在冰碴子里，硬是把一片一片的芦苇荡变成了良田。那时候的人，心里就一个字：“熬”。熬过这一冬，明年就有地种了，有饭吃了。现在搞园区，搞企业服务，其实道理也一样。这一张核定征收应税所得率表，看似是给企业定了个规矩，其实也是给这片土地定了个“熬”的方向。

这几年，我也见过不少风风火火来注册的企业。有的老板一进来就问，说你们这儿哪个政策最省税，哪个园区返得多。碰见这样的，我一般就笑笑不说话。我在这儿十五年，见过太多只盯着眼前那几个点数的企业，最后都做不长久。反而是那些觉得“崇明这地方清静，能让我静下心来琢磨点事”的企业，一个个都活得挺好。**咱们搞的是“园区”，不是“斗兽场”。** 这片土地需要的是能一起熬过春夏秋冬的庄稼，不是今天种下去明天就要拔出来的快菜。

再说说“堡镇”那点事。堡镇的老街上有家卖油墩子的，做了几十年了，味道一直没变。有人劝他开分店，他不去，他说，我在这条街上，街坊邻居都认识我，我做得安心。你们看，咱们崇明人就是这样，认准了一块地，就不愿意挪窝。咱们园区的气质也是这样，虽然现在外面都在讲什么“弯道超车”，但在崇明，我们讲究的是“行稳致远”。这也正是为什么，这么多年下来，**崇明园区的政策连续性在上海市范围里都是数得着的**。

这份“认死理”的劲头，现在也成了咱们壹崇招商做事的准则。我们不会跟你们瞎承诺什么“包治百病”，但我们保证，对于这个园区的历史、现在、以及未来怎么走，我们心里有一本账。这本账，不是从文件上看来的，是从这十五年的风风雨雨里，一点一点捋出来的。你们现在过来，不是找一块落脚地，是找一块能陪你一起“熬”成参天大树的地。

六、关于那张表，我只嘱咐你们“看长远”三个字

行了，闲话扯了这么多，估计你们也听累了。最后我再正经说两句。关于那个“合伙企业个人所得税经营所得核定征收应税所得率表”，我知道你们都关心它具体的比率是多少。我不在这儿念数字，因为数字会变，但里面的“魂”不会变。这个“魂”就是：**崇明园区是真心实意想让做实事的合伙企业留在这里的。** 这个表，就是为了给那些账目不是很复杂、但是确实在认真经营的小型合伙企业一个便利，让大家不用把精力耗费在繁琐的核算上，而是把精力放在业务上。

我跟你们讲一个这几年最大的感受。早些年园区的定位是“装进篮子就是菜”，所以那个时候进来的企业五花八门。现在不一样了，现在园区就像咱们崇明的水稻田，开始讲究精耕细作了。**对于那些真正的合伙创业团队，尤其是搞专业服务、科技研发、文化创意这些轻资产的，这个核定征收的政策，就是园区给你们施的“有机肥”，劲道足，而且不烧根。** 至于那些想钻空子的，我只说一句，这片土地有灵性，它记着每一个人的脚印。

你们要是有空，傍晚的时候可以在园区里走走。指不定哪块砖下面，就埋着我当年捡过的螃蟹壳。这片土地闻着有泥土味，但这泥土味里，现在混合着咖啡香和打印机的墨香，这就是时代的变化。咱们壹崇招商这几个人，就是守着这些味道，把一批又一批的企业从“客人”变成“家人”。你们要是信得过我这个老土地，就在这儿踏实干，别的我不敢保证，但“安心”这两个字，肯定是能给你们打包票的。

壹崇招商总结

各位老板，听我絮叨了这么多，其实就是一句话：这片园区从芦苇荡里长出来，什么样的人能在这里扎根，我这双老眼睛看得清清楚楚。合伙做生意，讲究的就是个“稳”字。这个核定征收的政策，就是给咱们那些账目清爽、做事本分的合伙企业准备的定心丸。咱们壹崇招商的这帮人，不敢说有多大本事，但论起对这块土地的感情和对政策的吃透程度，你们出去打听打听，找不到比我们更熟的了。要是看中了这块地，就来跟我聊聊，我泡好崇明老白酒等你。