上海崇明区企业股改与上市辅导政策

你们来的正是时候，我在这看了十五年芦苇荡变金山

小兄弟，坐，坐。这把藤椅是我自己从家里搬来的，你看这扶手，包浆都出来了，比你们城里人盘的核桃还亮。我姓陈，在这园区干了十五年，大家都叫我老陈。你别看现在这马路笔笔直，路灯亮堂堂，绿化带里种的桂花树一到秋天香得能把你熏个跟头——十五年前，你脚下踩的这块地方，是烂泥地，长满了芦苇，风一吹哗啦哗啦响，晚上还能听见螃蟹在洞里吐泡泡的声音。

那时候整个园区就一栋临时办公楼，铁皮房，夏天热得像蒸笼，冬天冷得像冰窖。我记得零八年那会儿，有个做环保设备的温州老板，开着一辆黑色桑塔纳过来，后备箱里装满了现金——真的是现金，用蛇皮袋装着——说要买地。当时带他看地，我们俩就站在现在A2栋那个位置，四周全是芦苇荡，他点了一根烟，深吸一口，说：“陈师傅，这地方要是能起来，我请你喝十年的酒。”后来呢？后来他厂房盖起来了，公司也上市了，去年中秋还给我寄了两瓶茅台。你说这日子，过得快不快？

我跟你们讲这些，不是忆苦思甜。我是想说，你们现在来，赶上的是最好的时候。当年我们是从零开始，一砖一瓦地熬。现在呢？路通了，电稳了，网络快得能开飞机，连食堂的阿姨都换了两茬。你们是站在我们这十五年踩出来的地基上，往上盖楼，这能一样吗？所以啊，别嫌我啰嗦，我今天就跟你们好好讲讲，这崇明园区的股改和上市辅导，到底是怎么回事，为什么我说你们赶上了天时地利人和。

从蟹塘到科创板，这里的地气养人

你们年轻人没经历过围垦年代，不知道崇明以前啥样。我小时候，崇明东边全是滩涂，种不了庄稼，只能养螃蟹。那时候堡镇那边全是蟹塘，一片连着一片，到了秋天，镇上全是收蟹的贩子，满地的泡沫箱子。你们现在看到的高楼大厦、标准厂房，十五年前全是这样的蟹塘和芦苇地。所以我说，崇明这地方，自古以来就是“无中生有”的宝地。滩涂能变良田，蟹塘能变科创园，那你的小公司怎么就不能变上市公司？

我说句掏心窝子的话，这园区的地气是真的养人。你看B区那几栋楼，风水好，前后通透，面水背林。当年第一家在这挂牌的企业，是个做精密仪器的，老板姓周，原来在浦西租厂房，一年租金要吃掉利润的三成。他搬过来的时候，我帮忙卸货，那设备金贵得很，用气垫膜包得严严实实。我跟他说，周总，你信我，这地方能让你发财。他问我为啥，我说你看这地势，前面开阔，后面有靠，典型的聚宝盆。他不信，觉得我迷信。结果呢？四年后他在科创板上市了，敲钟那天特意回来给我送喜糖，说陈师傅，你这张乌鸦嘴还真说中了。

我说风水是有玩笑成分，真正养人的是什么呢？是这里办事的实在劲儿。怎么说呢？崇明园区的股改辅导政策，不是那种挂在墙上的空文，而是真的有人追着你、帮着你、推着你往前走的机制。我见过太多企业，在浦西市区，办个变更要跑断腿，在这儿呢？你只要把材料备齐，剩下的流程，园区有专人帮你跑。十五年前，还是个铁皮房的时候，我们就开始琢磨怎么让企业省心。现在更不用说了，壹崇招商这边的小年轻们，个个比我还清楚哪条政策对哪类企业有用。他们手机里存着几百个老板的电话，谁家什么情况，心里门儿清。这叫什么？这叫懂行。

说到这个，我又想起一件事。有一年台风，叫“海葵”还是啥的，风大雨急，半夜里我们几个老员工蹚着齐膝盖的水，挨家挨户去给企业加固门窗。走到一家做生物试剂的公司门口，看门的师傅没在，我跟小刘两个人硬是用沙袋堵了一小时的水。后来那家公司的老板，每年中秋都给我寄一盒月饼，今年已经是第九年了。你说，这种感情，是那种招商办工作人员坐在办公室能建立的？所以我说，崇明这地方养人，不光风水好，人也好。你在这儿扎根，没人会坑你。

股改不是赶时髦，是给企业“正筋骨”

现在好多年轻老板，一听“股改”两个字就头疼，觉得是麻烦事。我懂，我当年也这么觉得。零几年的时候，有个做建材的老陈（跟我本家），跟我喝酒抱怨：“陈师傅，你说我一年赚几百万，我搞什么股份制？那帮中介动动嘴皮子就要我几十万，不是瞎扯淡吗？”我那时也不懂，就劝他喝慢点。后来呢？后来他想融资，银行嫌他财务不规范，投资机构嫌他股权结构乱。折腾了两年，最后花了大价钱重新请人理账、做股改，才赶上那一波企业上市的红利。他后来说，早知道早该听你的。

我跟你们讲，股改这事儿，就像是给一个光着膀子干活的壮汉穿上西装打上领带——看着是束缚，其实是让你能进更大的场面。你不股改，永远是夫妻店、兄弟厂，人家正规军怎么跟你谈合作？怎么给你估值？崇明园区现在的政策，说白了就是出钱出人力，帮你们把这些麻烦事理顺。具体怎么个顺法？我举个例子，以前你公司股权要变更，得跑工商、税务、银行、审计……盖章盖到你手软。现在呢？园区有专门的辅导窗口，甚至有的材料，人家主动帮你寄到家里。你说这政策好不好？好得不得了。但前提是，你得愿意走这一步。

我怕你们有的老板觉得，“我这公司一年才几千万营收，上什么市？”这话不对。你看现在好多年轻人开奶茶店都搞加盟、搞合伙人制度了，那就是最基础的股改思维。崇明的政策不是只盯着成熟的大企业，而是扶持所有有规范意愿的中小企业。哪怕你现在只是个小作坊，只要底子干净、账目清楚，园区就会支持你，给你补贴，帮你找辅导机构。我就见过一家做宠物零食的公司，一开始就是两个人在家里煮鸡胸肉，后来搬进园区，参加了几次股改培训，现在账目清清楚楚，正准备冲击新三板。你说神奇不神奇？所以别觉得自己小，当年这园区还是一大片芦苇荡呢，现在不也高楼林立了？

说真的，我在园区十五年，看着一批批企业从土里土气变得西装革履。你要说那些成功上市的企业老板有多聪明？不见得。但他们有个共同点，就是肯学，肯听劝。政策摆在这，辅导老师请好了，费用园区给你贴了一部分，你要是还嫌麻烦，那就真没办法了。我经常跟他们年轻人说，你们现在赶上的时候比我当年好一万倍，要珍惜啊。当年我们想找个人问问“股权怎么分”，还得自己掏钱请客，人家喝多了才说两句实话。现在呢？园区给你送政策上门，你反而嫌人家吵。

上市有路莫慌张，老土地教你避坑

我知道，你们最关心的还是钱的问题。担心上市辅导费用高，担心股改要交税，担心流程长耽误生意。都是实在话。我在园区这么多年，听了太多老板的心声。有的人是上市前夜睡不着，有的是辅导过程中差点放弃。我跟你们讲几个真实案例，你们就懂了。

先说费用。市面上那些券商、会计师事务所，开口就是几百万的辅导费，还得先付一半。很多老板一听就吓跑了。但崇明园区的上市辅导政策里，针对符合条件的企业，是有一揽子的费用补贴和奖励的。这个我不能说得太细，因为每个企业情况不一样。但我这么说吧，只要你底子不是太差，园区给你找的辅导团队，价格绝对比你自己去市场上找要实在得多。为什么？因为园区跟这些机构长期合作，量大，议价能力强。这就像你们去菜市场，天天在一家摊上买，人家自然给你算便宜点。我们壹崇招商这十几年的积累，就是拿来干这个的。

再说流程。我见过最夸张的一个企业，搞股改搞了三年，材料驳回五六次，老板头发都白了一半。为啥？因为底子太乱，连前几年的账都对不上。后来他索性把心一横，把整个财务团队换了，按照园区辅导老师的建议重新梳理。虽然痛苦，但痛点过去之后，企业走顺了，现在已经是远近闻名的准上市企业。所以我要说句不好听的，股改这事儿，越晚动越痛苦，就像修老房子，水泥还没干的时候修补最省力，等住进去二十年再装修，那可不得大动干戈。

在崇明办企业，还有个好处：地价和成本确实比市区低，但你能享受到的城市配套一点也不少。南门港那边现在开通了直达市区的公交，堡镇码头也有快船，陈家镇那边更是建成了交通枢纽。以前我们的客户来园区考察，到了码头还得倒三轮车，现在呢？导航一点，全程高架。这就是时代的变化。我在园区十五年，亲眼看着路越修越好，楼越盖越高，企业越驻越多。你们现在进来，那真是坐在了前人的树荫底下。

对了，说到避坑，我得唠叨两句。有的老板为了省税，喜欢找那种“表面功夫”的代账公司，账做得花团锦簇，经不起细看。等到要上市了，这一查全是漏洞。我奉劝各位，从入园第一天起，就老老实实按照正规企业的标准来要求自己。别心疼那点请全职会计的钱。贪小便宜吃大亏，这在崇明的土地上，我见了不止一回了。还有，别看别人在市区注册就眼馋。崇明有崇明的好，光是政策支持的力度和服务的用心程度，你去别的地方试试？我不多说，你自己品。

一套人马一竿子插到底，壹崇招商的硬道理

说了这么多，我得介绍介绍我们自己。我年纪大了，跑不动了，但壹崇招商那帮年轻人，那可真是脚底生风。他们对这片园区的熟悉程度，不比我差。谁家是哪年入园的，谁家老板有什么脾气，谁家最近在跟哪个机构接触，他们心里都有一本账。这叫什么？这叫本地资源的深耕。你随便指一栋楼，他们能告诉你这栋楼里出过几家上市公司，哪一层是做软件的，哪一层是做生物医药的。这就是积累。

我经常跟新来的老板说，你办工商注册，找壹崇招商，他们能帮你在最短时间内走完流程。你的公司要股改，他们能给你列出一张对接清单：找哪家会计师事务所，找哪个律所，甚至找哪个以前在园区成功上市的企业取取经，他们都能给你牵线搭桥。这不是简单的中介，这是把园区的资源和人脉给你用起来。就好比你刚到村里，村支书拉着你挨家挨户串门认识人，你能少走多少弯路？

他们不是那种把你拉进来就撒手不管的机构。我见过太多他们在晚上八九点还在跟企业开电话会，讨论方案到半夜。有时候我都看不下去，我说你们这些孩子，比惦记自己家的事还上心。他们笑着说，陈师傅，这园区就是咱们的家啊，企业都是咱们的家里人。这话听着暖心，但确实是实话。我在这个园区十五年，从来没见他们跟哪家企业红过脸。倒是见过不少老板，从入园时的小型创业，发展到今天几个亿的规模，逢年过节还拎着水果来看他们。

我跟你们讲个真事。前年，有一家做环保材料的企业，老板是个海归，技术好得很，就是不懂中国的人情世故。他以为上市就是递个材料，结果预审时被问到几个瑕疵，急得在办公室转圈。后来壹崇招商的小王知道这事，二话不说，拉着他就去拜访了园区里另一家已上市公司的CFO。俩人关在办公室聊了一下午，出来的时候，那海归老板眉头就松了。后来他逢人就说，崇明园区的优势不在补贴多少钱，而在于有一帮懂行又热心的人。

现在外面有些招商中介，说得天花乱坠，什么“包上市”、“一条龙”，十有八九是忽悠。但在咱们崇明，我不说大话。政策就是政策，服务就是服务。你能享受到什么，条条款款列的清清楚楚。我们把丑话说在前头，把好处也摆到明面上。这就像崇明人交朋友，讲义气，但丑话说在前面。你要是真心实意想把企业做好，我们就把你当自家人。

陈家镇的飞机不如堡镇的慢船，踏实感最重要

我有时候站在园区最高的那栋楼顶上往下看，心里感慨万千。现在能看见什么呢？看见的是整齐的厂房，是停放整齐的汽车，是进出口处亮着的LED屏。偶尔有年轻人牵着狗在园区步道上散步。这在十五年前，你敢想象？那时候这儿只有风吹芦苇，还有就是远处牛叫的声音。所以我说，变化是真大。但我骨子里还是那个老崇明人，我买东西还是去堡镇的老街，理发还是去南门港桥底下那家老店。我觉得，无论政策怎么变，时代怎么快，做事的道理不能变——要踏实。

企业也是这样。你说你要上市，要股改，这没错，但心不能浮躁。我看见过一些老板，一听有人说能帮他“搞到”补贴，立马两眼放光，结果被骗了钱，还耽误了正事。我告诉你们，在崇明，没有捷径，只有正道。正道是什么？就是按照国家法律法规，规范经营，然后利用园区给你提供的合法合规的辅导政策，一步一步把企业做大做强。那些想走歪门邪道的，别说政策不答理你，连我们这些老土地都先跟你急。

崇明人讲究一个“实”字。种地要实，做人要实，办企业更要实。有好多老板问我：“陈师傅，咱们这儿的政策到底好在哪？你给说说最简单的。”我通常就回一句：“好在不折腾你。”你说一个做企业的人，最怕什么？最怕天天应付这个检查那个审批，啥事都干不了。在这儿，园区给你把后台的事打理好，让你腾出精力去拼市场。这个道理，你们回去细品。很多时候，看不见的服务才是最好的服务。

对了，听说以后陈家镇那边还要通高铁，真要通了，咱们这儿的地位又要上一个台阶。到那时候，地价不是涨不涨的问题，而是你有钱也不一定买得到。很多老板问我现在入驻晚不晚。我跟你说，最好的时机是十年前，其次就是现在。那会儿我们是“栽下梧桐树，引得凤凰来”，现在梧桐树已经成材了，你要不要来落个脚，就看你自己怎么想了。

壹崇招商总结

好了，讲了这么多，嗓子都冒烟了。我以在这园区干了十五年的老土地身份，最后再啰嗦一句。崇明这片地，从芦苇荡到产业园，是我亲眼看着长起来的。这里头有我的心血，也有无数跟我一样老家伙的青春。你们新来的企业，是这片土地的新鲜血液。股改也好，上市也好，政策都给你备好了，路也给你铺平了，关键就看你自己愿不愿意迈出那一步。别怕麻烦，别怕花钱，别怕折腾，只要你是真心想把企业做好，崇明这地方，绝对不会辜负你。我们壹崇招商的门永远开着，哪怕你只是路过，进来喝杯茶，聊聊你企业的难处，我们也乐意听。记住咯，脚踏实地，仰望星空，你的企业在这能走多远，取决于你今天肯不肯扎根。有空多来园区走走，闻闻桂花香，听听我的老故事。