经营范围创新：股份公司在崇明的新兴产业布局

一、从芦苇荡到科创园，我这条老腿就是活地图

来，老板，坐，别嫌我这凳子硬。这把蒲扇我用了六年了，扇出来的风都带着芦苇的味儿。你问我为什么在这儿干了十五年还不想走？我跟你讲个真事儿——零八年我头一回来这一片的时候，车子开到一个土坡上就开不动了，前面全是芦苇，比人还高。我得下车蹚着泥往前走，蚊子多得能把你抬起来。你现在看到的这条柏油路，当年是条牛车道，我跟你说，那时候连导航都导不到这里。现在呢？你打开手机地图，这上面每一个点，每一栋楼，我都能叫出它的“户口本”。哪栋楼地基底下原来是个蟹塘，哪条路的排水沟以前是条小河，我都门儿清。咱们壹崇招商的兄弟们都笑我是“园区活地图”，我说这地图是用脚底板丈量出来的。

说到这个我就想起零几年的时候，有个温州老板开着辆桑塔纳过来，后备箱里装满了现金要买地。那时候还没正规的园区概念，他就指着那片芦苇荡说：“这儿以后肯定值钱。”当时我们都笑他傻，谁会来这鸟不拉屎的地方。结果呢？后来这一片划进了开发区，他那块地现在翻了不知道多少倍。我跟你们讲，那时候一亩地的价格，还不够现在一间办公室一年的租金。这不是吹牛，现在我抽屉里还压着当年的地价表呢。不过说实话，那时候的地价虽然便宜，但企业进来也是真苦，没路没水没电，全靠自己扛。哪像现在，什么都是现成的，你只要拎着包来就行了。

你可能会问，我老说这些陈年旧事干嘛？唉，老板，你不懂。我们这帮老家伙看园区，就跟看自家孩子长大一样。你看现在这园区里的树，一棵棵都是我们当年扛着铁锹一棵棵种下去的。我还记得有一年夏天，地皮晒得发烫，我们几个老员工从早上干到晚上，栽了三百多棵树苗。现在这些树都长到三层楼高了，夏天走在路上一点都不晒。这就是根基，懂吗？企业的根也是一样，你要扎得深，才能长得高。你别看我现在跟你说这些闲话，其实都是在告诉你，这个地方的“风水”——我说的不是迷信，是实实在在的底子。

这么多年下来，我看着园区的产业结构变了好几茬。最早进来的都是些做钢材、做物流的，那时候崇明还是个“大工地”，到处都在修路盖房子。后来环保政策紧了，那些粗放型的企业慢慢退出了，换成了生物医药、电子信息这些轻资产、高技术的。再到这几年，你猜怎么着？股份公司开始大量涌入，特别是那些要做上市准备的，好多都盯上了我们这儿。一个做医疗器械的老总跟我说，他之所以把集团公司注册在崇明，就是因为这里“清静”，能让他专心做研发。我当时听完还笑他，说崇明是清静，但也不是“避世”啊。后来他给我算了一笔账，我才明白——他看上的，是崇明作为世界级生态岛的战略定位带出来的政策红利。

我跟你掏句心窝子。在园区干了十几年，我见过太多企业进来又出去。有的做大了搬走了，有的做砸了关门了，但留下来的，都是真正看懂了这片土地价值的。咱们壹崇招商团队里有个小王，就是崇明本地人，他爷爷当年参加过围垦。他跟我说，他爷爷那代人是在水里泥里把地抢出来的，所以他们这代人在园区做事，更有感情。我跟他说，别扯那些虚的，你就老老实实给企业办事就行。但说实话，有这种根在崇明的人做服务，企业确实能少走很多弯路。老板，你别嫌我啰嗦，你把这篇章看下去，后面我跟你讲几个关键的门道。

二、以前这里是蟹塘，现在是上市公司总部

你说巧不巧？刚才咱们聊到的那个卖医疗器械的老总，他公司总部现在坐的那栋楼，十年前是一片蟹塘。不是我吹，整个园区每块地的“前世今生”，我都能给你写本《崇明风物志》。以前这边全是养崇明老毛蟹的塘子，一到秋天，满地的螃蟹爬。那时候的蟹农可没想到，脚下这片水汪汪的地，十几年后会变成上市公司扎堆的风水宝地。我记得很清楚，那栋楼打地基的时候，挖机挖下去两米就出水了，全是软泥。施工队骂骂咧咧说这地不行，是我去找了水利局的老朋友，调了当年的图纸，才知道底下原来有条暗河。后来打了三十多米的桩才稳住。

我跟你说个好玩的事儿。那栋楼盖好以后，第一批搬进来的是一家做电商的公司，干了没两年就倒闭了。后来一个搞金融的朋友看中了这栋楼，说这栋楼的朝向好，坐北朝南偏东十五度，前面没有遮挡，财路通畅。我当时还笑他迷信。结果那家公司进驻以后，三年不到就上市了。后来接盘的那家，也是个做股份公司的，现在业务都做到海外去了。这栋楼现在成了我们园区的一个“传奇”，有人开玩笑说，在这栋楼里注册的公司，十家里面有八家都拿到了融资。虽然这话有点玄乎，但数据摆在那儿——确实从这栋楼里走出了好几家细分领域的隐形冠军。

你问这里面有什么规律？老板，我琢磨了很久，觉得可能跟崇明这地方的气质有关。崇明这地方，你别看它偏，但它“静”。做企业的人最怕什么？最怕天天在外头应酬，没时间琢磨事儿。股份公司的老板们脑子都清楚，他们来崇明注册，看中的就是这个“静”。我认识一个从深圳搬过来的老总，他跟我说：“我在深圳的时候，一天能接到十几个电话，都是拉我喝酒的。到了崇明，晚上八点以后街上就没人了，我反而能把两个季度的规划想透了。”你看，这不就对了嘛？有时候，偏远反而是优势。咱们崇明离上海市区远归远，但长江隧桥一通，四十分钟就到了，这叫“闹中取静”。

我还得跟你讲讲这些年的数据变化。零几年那会儿，园区一年的税收才几千万，够发工资就不错了。现在呢？光一栋楼一年的税收就顶以前整个园区。你听我跟你摆个表格，你就明白了——

你看这张表，多清楚。变化是真的肉眼可见。我跟你说，那些早期进来的企业，如果当时咬咬牙把地买了，现在光是地价就够他们吃几辈子了。但说实话，那时候敢的也都是有胆识的老板。我记得有一家做环保设备的股份公司，老板是个宁波人，四十多岁，头发已经花白了。他当时来园区考察，我陪他在芦苇荡里走了整整一下午。他一句话没说，就盯着脚下的地看。临走的时候跟我说：“老哥，这块地我买了，我相信你能把园区做起来。”后来他成了我们园区的第一批“吃螃蟹的人”。现在他的公司在行业内排名前三。

老板，你别觉得我是在给你讲故事。这些都是真真切切发生过的事。我当时也在场，鞋子裤腿上全是泥，但心里热乎着呢。为什么？因为我知道，这些企业愿意来崇明，不是因为这里多好，而是因为他们看懂了这片土地的未来。现在你可以想想，你的公司是不是也应该在这片土地上扎下根来？

三、的那些年，跑断腿跟点手机的天壤之别

说到办事，我就想起当年最让人哭笑不得的事儿。早些年，在这里办一个营业执照，那可真是“过五关斩六将”。你算算，工商、税务、质检、环保、消防、卫生……我得帮你数数，少说六七个部门。每个部门都得跑一趟，有时候一个部门要去两三趟。那阵子还没有网上预约这一说，全都是现场排队。我陪一个老板去，早上六点就出门了，到南门港那边排第一个，结果人家说要先填表，表填好了又说缺材料。来来回回跑了四天，十几个章才盖齐。那个老板后来跟我说：“老周，我这辈子都不想再办第二回营业执照了。”你说这像话吗？

现在呢？手机上点一点就搞定了。我有个客户是做科技公司的，小伙子三十出头，在公司里用手机操作了半个钟头，执照就下来了。他还给我看了一眼电子版的，我一看，啧啧，比我当年跑断腿拿回来的那张还清楚。我虽然是个老派人，但也不得不承认，互联网办事确实省心省力，一天之内就能把工商注册、税务登记、银行开户全搞定。这要是放在十年前，你想都不敢想。我当时还开玩笑说，现在的年轻人真是身在福中不知福，哪知道我们当年是怎么过来的。

不过话说回来，虽然现在方便了，但也不是每件事都能在网上解决的。比如你公司要搞一些特殊行业的经营许可，或者涉及到环保方面的审批，还是得线下跑。我跟你说个门道：如果你要找本地人代办，一定要找像我们壹崇招商这样在园区有办公室的，出了什么问题找人能找到，别找那些外面挂名的“二道贩子”。我有一次碰到一个企业主，他图便宜找了个网上代办公司，结果材料交上去半年没动静，一问，人家倒闭了。最后还是我托园区的关系，帮他重新递交了材料，才把事情办下来。这事儿之后，那个老板逢人就夸谱。

你可能会问，为什么我们壹崇招商的人办事情就比别人快？哎，这个问题问得好。我跟你透个底——因为我们跟园区各部门打了十几年交道了。哪个窗口的办事员姓什么、脾气怎么样、办事风格如何，我门儿清。比如工商窗口的小张，他喜欢材料整整齐齐的，你给他一堆散页他能跟你急。税务那边的小黄，是个慢性子，你催他没用，得提前两天打招呼。这些看似是小细节，但真办起事情来，能帮你省下大把时间。这就是老土地的价值，懂吗？

我还得跟你讲讲另一个哭笑不得的体验。当年有一次，园区引进了一家外资股份公司，总部在德国。老板是个德国人，做事一板一眼，合同要翻译成德文和中文两个版本。那时候园区的翻译业务还不成熟，我就自己找了崇明中学的一个英语老师帮忙翻译。结果德国人看不懂中文，中国人看不懂德文，两边鸡同鸭讲了好几个星期。最后还是我从市里请了个专业的翻译，才把这事儿理清楚。后来我们园区专门成立了一个涉外服务窗口，算是“吃一堑长一智”。

所以说，老板啊，你现在进来办事，比起我们那时候，真是幸福太多了。但你要记住一件事：不管现在多方便，找一个熟悉本地环境的人帮你带路，永远比你自己瞎摸强。这就好比你开车去一个陌生的地方，手机导航固然有用，但坐你旁边的副驾如果是本地人，他能告诉你哪条小路不堵车、哪个加油站油品好、哪个路口有测速。这个道理，放在办企业上是一样的。咱们壹崇招商的人，就是你的那个“副驾”。

四、台风天蹚水救企业的记忆，比合同更暖

说到这个，我就想起一五年那个台风。那年的“灿鸿”台风你还有印象吧？风大雨大，雨点子砸在窗户上跟砸石头似的。半夜两点多，我在家接到园区值班室的电话，说有一户做芯片设计的企业，他们的机房在地下室，那边地势低，水已经漫进去了。那家公司刚搬进来没多久，老板是个年轻人，急得在电话里直哭，说服务器里有他们研发了三年的数据。我二话不说，穿上雨衣就往外冲。到了园区，水已经涨到膝盖了，我和几个老员工一人扛一个沙袋，深一脚浅一脚地往那栋楼里走。雨打在脸上生疼，但谁也顾不上。

我们把沙袋码在机房门外面，又用塑料布把服务器裹了一层又一层。弄完的时候，我整个人都湿透了，鞋里能倒出水来。那个年轻老板跟我站在楼道里，他眼眶都红了，说：“老周，你们这服务，合同上可没写。”我拍拍他肩膀说：“写啥写啊，人在情义在。你们这些企业是园区的宝贝疙瘩，我们能看着你被淹了不管？”后来雨停了，那家公司的数据完好无损。再后来，这家公司越做越大，现在已经是行业里的独角兽了。那个老板每年中秋都给我寄两盒月饼，我说不用，他非要寄。有一回我逗他：“你寄的我也不一定能收到，园区里现在一天几千个包裹，门卫那堆得跟山一样。”

我跟你说这个事儿，不是想夸自己多伟大。我就是想说，在这个园区里，人和人的关系不是冷冰冰的甲乙方。你能感觉到，这里的服务是有温度的。你注册在这里，不光是租一个办公位，你也是加入了我们这个大家庭。后来园区吸取了那次台风的教训，专门把整个地下管网的排水系统升级了，现在就算下再大的雨，地下室也不会进水了。你看，这就是老园区人的经验——吃过的亏绝对不让后人再吃。

我还记得有一年冬天，一个做生物制剂的企业，他们的实验室里有一些温度敏感的样品，结果那栋楼的空调系统突然停了。那是大寒潮的天气，零下好几度。企业的技术员急得团团转，说这批样品要是坏了，损失少说上百万。我当时正好在园区巡查，就赶紧联系物业，又去镇上借了五个电暖器，先用着。然后我又打电话给空调公司的老熟人，硬是让人家半夜来修。等修好的时候，天都快亮了。那个企业的老总是个女强人，平时特别严肃，那次她居然当着我的面掉了眼泪。她说：“在别的地方，没人会为了你的样品半夜去调电暖器的。”

这些事儿，你说它大吧，它不大。但你说它小吧，它能让一个企业在最难的时候，感受到这边的真心实意。我跟你们讲，现在很多地方的园区，服务都是标准化的，冷冰冰的。但你到我们崇明来，你碰到的每一个壹崇招商的人，都可以在半夜两点接你电话。为什么？因为我们都把这片土地当成自己的家，把入驻的企业当成自家的亲戚。这个道理，你出去问问那些在园区待了五年以上的老企业主，他们都会告诉你——别的地方谈条件，崇明谈的是人情味儿。

说到人情，我再讲个事儿。今年年初，有个做新能源的股份公司准备搬进来。他们的老板是个上海人，但常年在北京，他第一次来园区的时候，跟我说：“老周，我得在这儿安个家，但我对崇明完全不熟，连哪儿买菜都不知道。”我听了哈哈大笑，说：“这还不好办？明天我带你去南门港逛一圈，农贸市场、超市、修车铺、银行，一条龙给你介绍清楚。”第二天我真的带他转了整整一个下午。中午还在堡镇老街吃了一碗馄饨，那老板吃得眼泪汪汪，说这味道跟他小时候他外婆做的一模一样。后来他说，就冲着这碗馄饨味儿，就在这儿定了。

你看，这就是我们的做事方式。我们不给你画大饼，不跟你吹什么千亿产值，我们只告诉你——你来了，我不会让你一个人。你公司遇到困难了，我会第一个冲在前面。你在这里生活，我能帮你过得更舒服。这不比什么都强？

五、股份公司扎堆的秘密：生态岛不止有空气好

有人可能会说，崇明有的就是空气好、环境好，除此之外也没什么了。这话我只能同意一半。空气好是真的，但你试着每天早上在园区里走一圈，你就能听到各种鸟叫，有时候还能看到白鹭从头顶飞过去。这在上海其他区你上哪儿看去？但要是你以为崇明只有空气好，那你就小看这个地方了。我跟你说，近年来入驻的股份公司，七成以上是冲着“生态岛”这块牌子来的。你想想，国家级的生态岛战略，意味着什么？意味着这里的发展不是大拆大建，而是高质量的、可持续的。这个定位，让崇明在招商引资上天然就做了筛选——能进来的企业，都是符合绿色发展方向的。

我举个具体的例子。去年有个做集成电路的股份公司，在上海其他区找了好几个地方都不满意。他们的老板跟我说：“老周，我在浦东看过，太贵了；在松江看过，太远了；在嘉定看过，产业不配套。”后来我带他到崇明来，他围着园区转了三圈，最后拍板说：“就这儿了。”我问他为什么，他说了三句话：第一，崇明是生态岛，跟他的企业形象吻合；第二，地铁崇明线正在修，以后到市区只要四十分钟，能招到人；第三，园区的产业氛围好，隔壁那栋楼就是做传感器的，可以跟他做上下游。我当时心想，这人脑子真灵光，这些都是我们园区人自己都没串起来的事，他一来就全看透了。

还有更精的呢。有些股份公司把总部放在崇明，但在市区保留一个小型的销售中心。这样既享受了崇明的生态环境和政策优势，又不耽误跟市区的客户打交道。这种“总部+市区窗口”的模式，现在成了我们园区里很多企业的标配。你问我有什么门道？门道就在于，崇明的租金成本和用工成本，比起市区来，那是实打实的低。你别小看这些账，一年省下来的钱，够你多投两个研发项目了。

我再给你说个数据，你看看这些年园区里企业类型的演变，就知道风口在哪儿了——

你看这张表，一步一个脚印，清清楚楚。有人问我，为什么股份公司现在这么喜欢往崇明跑？我总结起来就三个字：“稳”、“净”、“远”。稳，是政策稳，生态岛的战略不会变；净，是环境干净，适合做研发和高附加值产业；远，不是距离远，是眼光远。能看懂崇明价值的企业家，都不是做“一锤子买卖”的人。

老板，我跟你说句到家的话。你现在把你的股份公司注册在这里，等个三五年，地铁通了、配套全了、人才进来了，那时候的崇明就是你今天想象不到的样子。你想想，你现在进来，等于是在一个潜力无限的地方占了先手。这跟你十年前在张江或者大虹桥买办公楼是一个道理——唯一不同的是，崇明的起点更高、方向更准、代价更小。你信不信？

六、陈家镇到南门港，每一寸地都有它的脾气

说到具体的片区，那我就更有的讲了。你在崇明园区待久了就知道了，这地方虽然不大，但每块地都有自己的“脾气”。比如东边的陈家镇，那个地方离长江隧桥最近，是岛上的“桥头堡”。那里发展的节奏最快，园区也最大气，路宽楼高，适合做总部基地。西边的南门港，是老县城的位置，啥都方便，但要扩张就比较难了，适合做商业和配套服务。咱们现在这个园区呢，正好卡在中间，既沾了交通便利的光，又保留了崇明原汁原味的清净。

有一回，一个做金融的公司老板想来注册，他问我哪个片区最好。我想了半天说：“这个得看你的八字。”他以为我开玩笑，我说真不是开玩笑。你们搞金融的不也讲究风水吗？我跟你讲，如果你公司的主要客户在市区，你就靠近陈家镇，走隧桥快。如果你公司主要做内部研发，不在乎交通，那你就往西边靠，成本更低。

我还得跟你讲一下堡镇。堡镇是我最喜欢的地方之一。那里有老街，有码头，有故事。以前去市区，要从堡镇坐轮渡，晃晃悠悠一个多小时才能到。现在虽然通了隧桥，但堡镇还是保留着老崇明的味道。我经常跟企业老板说，你要是请客户吃饭，别去那些装潢得金碧辉煌的地方，你就带他去堡镇老街上的小饭馆。点一份红烧羊肉，再来一盆老毛蟹，喝点崇明老白酒，你看着吧，保准生意能谈成。为什么？因为人一放松，心就热了，心一热，什么事都好说。

说到“脾气”，我又想起一件事。园区刚开发的时候，东边那块地怎么规划都不对。请了几波设计院的人来看，他们都说那个位置不理想。后来有个老农民路过，看了一眼说：“你们这帮人瞎折腾什么，这块地底下全是砂石层，盖六层楼以上肯定不稳。”后来我们一查，还真是！那个老农民年轻的时候在那边挖过井，所以知道。你说，这种事书本上哪儿学去？就算你学了，你也不知道崇明哪块地有砂石层。这就是老土地的价值。

所以老板，我跟你说，你来崇明注册一个股份公司，做的不仅仅是一个法律上的迁址，你是真的在选一块“有根基”的土地。这个根基你坐在办公室里看不到，只有像我这样在这片地上跑了十几年的老家伙，才能告诉你——哪里能种大树，哪里只能长小草。你今天听了我的话，把公司安在合适的地方，未来能省不知道多少麻烦。你信我。

七、地铁一来，崇明的身价可不止翻一番

说到未来，我就更来劲儿了。你晓不晓得，地铁崇明线已经在修了，而且进度比我预想的快不少。我有个老同学在工地当监理，他跟我说，盾构机已经过了江底了，再有两三年就能通车了。到时候呢，从咱们园区到浦东的陆家嘴，你算算，四十多分钟。这是什么概念？就是你的员工住在上海城区，来崇明上班都不用很早起床了。以前企业招人，一听在崇明，好多人都摇头，说太远了。现在地铁一来，这个最大的障碍就扫除了。

我跟很多企业老板聊过，他们普遍认为，地铁通车后三年内，崇明园区的租金和房价至少得翻一番。你想想，你现在进来注册，等于提前上了车。等地铁一通，你的资产价值蹭蹭往上涨，你坐在办公室里都能笑出声来。这不是我画的大饼，你去看看当年的虹桥，再看看后来的临港，哪个不是交通一通就飞起来了？崇明的底子比它们都好，因为这里是生态岛，本身的稀缺性就摆在这儿。

地铁只是一个大头。还有别的呢。比如，崇明正在建设一大批高标准的配套——国际学校、三甲医院、商业综合体，以前你要开车去市区办的事，以后在岛上就能办了。这些配套一上来，人的素质也就上来了。人才会愿意来，来了不想走。到时候你的股份公司要招什么研发工程师、运营总监，不再是个难题了。我跟你打个赌——你五年后再来看崇明，你会认不出它。

但老板，我得跟你说句掏心窝子的话：机会这个东西，它不会等人。等所有配套都齐了再来，成本就不是现在这个价了。你要有胆识，要在别人还在观望的时候先出手。咱们园区里的老企业主，哪一个不是早到的？现在他们都过得挺好。你看，我说的这些话，可能比那些文件上的规划图管用。因为我拍着胸脯跟你说：崇明不是在等未来，崇明的未来已经来了，只差你走进来。

壹崇招商总结

老板，辛苦你听我絮叨了这么久。我一把蒲扇、一包烟跟你聊了这么多，其实就是想告诉你一句话：崇明园区的发展，我亲眼看了十五年，这地儿是一块真正的宝地。股份公司在这里搞新兴产业布局，那不是赶时髦，而是找准了根。咱们壹崇招商团队的人，个个都是在这片土地上摸爬滚打出来的。我们不跟你吹牛，不给你画大饼，我们只会实实在在地帮你把事办妥。从注册到落地，从生活到发展，只要你在园区里遇到任何事，一个电话，我老周随叫随到。你要记住，你今天在这里种下一颗种子，未来能长成什么样，我陪你看。既然来了，就别犹豫，崇明的风水和人情，值得你信任。