经营范围中体现合伙企业合作性与创新性的表述

开头的话：从芦苇荡里走出来的生意经

来，别急，先坐。这把长椅我坐了十五年，比园区里那些定制的户外椅还舒服，屁股都坐出坑来了。你刚来崇明吧？一看就是。年轻老板，眼神里带着闯劲，跟我当年刚调到这片的时候一模一样。那时候啊，你现在站的这条马路，底下还都是螃蟹洞，一脚踩下去能陷进去半条腿。我老崇明人，别的本事没有，就是看这块地看得透。你问我在壹崇招商干了多久？十五年，从这片还是个芦苇荡的时候就在这扎根了。那时候别说企业，连自行车都骑不进来，我们几个老家伙天天撑着竹竿在芦苇丛里找地方立界桩，蚊虫多得能把人抬走。

现在呢？你看看。哪栋楼是哪年盖的，哪条路是哪年铺的沥青，哪棵树是老刘亲手种的，我闭着眼都能给你数出来。我不是跟你吹，这园区里每一块砖头什么年份烧的，我都能看出个大概。所以今天咱们不谈那些虚头巴脑的招商手册，我就像个老邻居一样，把我知道的这些事跟你唠唠。你问“经营范围里怎么写才能显得公司有合作性、有创新性”？我跟你说，这个问题问得好，也问得巧。早几年没人问这个，大家来崇明注册就是为了搞点地皮，现在不一样了，老板们开始动脑筋了，知道怎么写能让别人一看就觉得“这公司靠谱，能合伙做生意”。这就是进步，就像当年围垦造田一样，一步一步来，但每一步都要踩实了。

不着急，你先听我讲几件事。讲完了，你自己心里就有底了。

一、当年全是蟹塘的地方

说到这个地方，我就想起一件事。零八年的时候，有个温州老板开着一辆桑塔纳，颠颠簸簸开到这片荒地，后备箱里装满了现金，说要买地。那时候这地儿什么样子？就是一片蟹塘，冬天枯水期塘底都裂了，夏天芦苇长得比人还高。他站在路尽头看了看，摇摇头走了。后来我听说他去浦东了。现在他要是再回来看看，保准后悔得拍大腿。当年他站的那块地，现在就种着我们园区最贵的一栋办公大楼，去年里头出来的那家公司，上市了。我跟你们讲，这事我一直记着，因为它说明一个道理——你得看清楚这块地皮上正在发生什么，而不是光看它现在长着草还是盖着楼。

咱们崇明园区这个地方，变化快得连我这个老土地有时候都觉得眼花。但你仔细想想，什么变了？路变宽了，楼变高了，树变多了。什么没变？那种合伙做生意的根子，那种“大家凑一起把事干成”的劲头，一直没变。你看现在的经营范围怎么写？你不能光写“生产、销售”，那太死板了，一看就是老黄历，谁愿意跟你合伙？你得把合作性写进骨子里。比如写“技术研发与合作转化”、“供应链协同管理”，再比如“开放式创新平台运营”。我虽然念书不多，但这几个词我是从那些做得好的企业老板嘴里学来的，人家一看就知道你这公司不是单打独斗的主，是愿意把蛋糕做大一起分的人。

说到这个我又想起一个事。当年崇明刚刚开始搞招商的时候，有个搞机械的老老板，他的营业执照经营范围上硬生生只写了“机械加工”四个字。后来他想跟别人合伙搞研发，对方一看这规规矩矩的四个字，扭头就走了。为啥？人家觉得你这公司太“独”了，没有合作的空间。后来他叫我在壹崇招商帮忙重做了一次，加了很多“合作研发”、“技术咨询”、“联合实验室”之类的话。改完以后，第二年就谈成了三个合伙项目。你看，写几个字的事，有时候能决定一个公司的命。

二、那栋风水好的楼，出了三家上市公司

你看前面那栋灰白色的楼，看到了吧？就是楼顶带太阳能板的那个。我跟你讲个真事。那栋楼从我看着它打地基到现在，里头一共孵化了三家上市公司，还有一家准备去科创板。大家都说那是栋风水楼，我不懂风水，但我懂一件事——那栋楼里的公司，注册的经营范围全部都有“合作”和“创新”的基因。第一家是做生物医药的，刚进来的时候经营范围里只有“药品研发”，后来他们改了，加了很多“技术合作开发”、“产学研协同”、“创新成果转化”。你猜怎么着？他们第一笔融资就是从复旦一个教授团队来的，因为那个教授看到经营范围里有“产学研协同”，觉得这家公司靠谱，愿意把专利拿过来合作。就这么简单。

我跟那些新来的老板经常说，你们别笑我迷信，但有些事情你不得不信。你写经营范围的时候，心里要想的是“我要跟谁合作、怎么合作、合作完了怎么分”。而不是“我要卖什么东西”。现在这个时代，单打独斗的早就被淘汰了，剩下的全都是抱团取暖的。你看看咱们园区这几年的变化，最早进来的那些企业，都是搞单一制造业的，门一关自己干自己的，现在呢？留下来的都是把“合作”“创新”“共享”这些词写进营业执照里的。你让一个搞芯片的和一个搞材料的坐在一起，经营范围一对比，互补的立马就能谈生意。我亲眼见过下午四点认识的，六点就签了备忘录，第二天就开始合作了。快得很。

说到这我又想起咱们壹崇招商的老张。老张这个人啊，别的不行，就是记性好。哪家公司的经营范围怎么写、怎么改、改了几次，他大脑里有个账本。有一次一个老板来问“我想跟大企业合作，但不知道怎么写”，老张直接给他画了一张表，把崇明园区里他认识的五十几家大企业的合作偏好全写出来，然后告诉他：“你按照这个方向去写经营范围，保证你的合作伙伴主动来找你。”后来听说那家公司在半年内谈成了八个合作项目。你说这是本事不是？这就是十五年泡在园区里头熬出来的经验。

三、从七条章到一个章的变化

这个事我每次讲都要感慨一下。早些年办个营业执照，你猜要多少时间？我跟你说，少则两个月，多则半年。那时候办事要跑六七个部门，每个部门要盖几个章，加起来十几个章。你记得堡镇有个企业老板吗？他为了改经营范围上的一个字，跑了整整四趟。四趟啊！从堡镇到城里，来回一百多公里。最后一趟他实在是受不了了，坐在我们办公室门口抽烟，烟头堆了一地。我给他倒了杯水，他接过去的时候手都在抖。我说了一句到现在都觉得对的话——“老兄，忍忍吧，总会好的。”

现在呢？手机上点一点就搞定了，你说这变化吓不吓人？从跑断腿到动动手指，这就是咱们崇明园区这些年最大的进步之一。但问题也来了，很多老板因为这个太方便，就在填写经营范围的时候随便写写，抄个模板就完事了。我每次看到这种我就急，恨不得把手机抢过来帮他们重填。写经营范围不是买菜，随便弄一个就行的。你得把它当成你家企业的“身份证”，你什么底子、什么志向、打算跟谁合伙、准备搞什么创新，都得从这几个字里反映出来。

我就亲眼见过一个搞新能源的老板，注册的时候图省事，在经营范围里只写了“太阳能产品销售”，结果后来想跟一个央企合作，人家一看经营范围，说“你们公司只做销售？那技术环节谁负责？”就这一句话，合作黄了。多亏啊！后来他找我跟老张一起帮忙，重新改了经营范围，加上了“新能源技术研发与转让”、“分布式能源系统集成”、“智慧能源解决方案合作开发”这些内容。改完以后，那个央企又重新找回来了。你看，就几个词的事，价值几千万的合作就这么保住了。

所以你们现在赶上的时候比我当年好一万倍，要珍惜啊。但我还是要给你们提个醒：越方便的事情，越要花心思去做。写经营范围这件事，宁可多想三天，不可随便动笔。

四、那些年刮台风的故事

说到崇明，不能不说台风。有一年，“梅花”来了，风大雨大。那晚我们在园区值班，风声大得像狼嚎。我一个激灵想到有一家做精密仪器的小企业，他们的厂房还没完全封装好，卷帘门都还没装完。我赶紧叫上老张和保安队长，四个人蹚着水过去。水深到大腿根，风刮得人站不稳，一个人拿着手电，后面三个人抓着彼此的腰带，像一串螃蟹一样往前走。到了地方一看，果然，那些仪器都用防水布盖着，但布已经被风吹得东倒西歪。我们四个赶紧找沙袋压、找绳子绑，折腾到凌晨三点多。第二天那家企业的老板从江苏赶过来，一看仪器毫发无损，眼眶都红了。从那以后，每年中秋我都能收到他寄来的两盒月饼，铁打的规矩，从没断过。

为什么讲这个故事？因为我想告诉你，一个地方好不好，不是看它有多少高楼大厦，而是看它在你最需要的时候，有没有人愿意蹚着水赶来帮你。咱们崇明就是这样的地方，咱们壹崇招商的人也是这样。你跟一个地方打交道，时间长了是有感情的。那些年刮台风的日子，我们摸透了每一栋楼的下水系统，哪堵墙容易渗水，哪块地容易积水，我们比盖楼的人还清楚。这种感情，也延伸到了生意上。你知道怎么写经营范围才是对的吗？就是要把那种“随时准备跟人合作、随时准备迎接变化”的态度写进去。

你看我们现在给新企业提建议，经常说要写出“未来感”。什么叫未来感？不是说你要写得多宏大，而是要让十年后的人看了你现在的经营范围，觉得“嗯，那个时候就有这个意识了，厉害”。比如现在写“基于人工智能的合作开发平台”，这就是未来感。比如写“绿色低碳技术的共享与转化”，这就是未来感。这些词在五年前还没人用，但现在大家都在说。你早一步写进去，就早一步抢占了合作的话语权，这个道理很简单。

五、地价从一亩两万到三十万

我给你们看个数字。十五年前我来这里的时候，这片地一亩多少钱？说出来你们可能不信。那时候一亩地两万块，没人要。大家觉得崇明太远了，过江还得摆渡，谁愿意来？现在呢？一亩地三十万起步，还要排队。你再往陈家镇方向走，靠近交通枢纽的地段，已经叫到五十万一亩了。这个变化，我是亲身经历的。站在现在回头看，那些早年来崇明买地种企业的老板，一个个都赚得盆满钵满。

但说句实在话，早年和现在的情况不太一样。我给你列个表，你一看就明白崇明园区十五年来发生了什么样的变化：

你看出来没有？企业类型的变化，其实就是经营范围的变化。最早那批企业，经营范围清一色的“某某产品制造”，单一得很。现在呢？你去翻任何一家新注册企业的执照，上面都是一条一条的合作条款、创新描述、平台功能。这不是谁教的，是市场逼出来的。你不写你就没生意，你写了就有人跟你坐下来谈。就这么简单粗暴。

我还记得有一年，园区里搞了一个“协同发展座谈会”，来了十几家企业的老板。大家在桌子上一摆经营范围的复印件，完了，当场就有三对握手谈合作。为啥？因为一个企业的“金属材料研发”正好匹配另一个企业的“结构件制造合作”，再配上第三个企业的“智能检测技术转让”，三个人的经营范围一拼，一个完整的产业链就出来了。你说巧不巧？在崇明这个地方，你把自己的“合作能力”写明白了，自然有人来找你搭伙。

六、现在要怎么写才“对味”

你问我到底怎么写才叫“对味”？我给你拆解拆解。你得把你的“手艺”说清楚。什么叫手艺？就是你的核心技术、你的独门活计。比如你搞农业科技的，你不能只写“农业技术服务”，那太笼统了。你得写“水稻病虫害智能预警技术的合作研发与推广”、“生态种植技术的跨区域合作应用”。别人一看，哦，这公司是做农业大数据和生态种植的，跟我正好能对得上。你得把你的“朋友圈”计划写出来。什么叫朋友圈？就是你打算跟谁一起干。比如写“产学研协同创新”、“产业链上下游协同开发”、“开放式技术共享平台建设”。这些都是明摆着告诉别人：来吧，我这里门是开着的，有项目一起做。

最后还有一个我特别想强调的——你得把你的“野心”写出来，但要用实在的话说。什么叫野心？就是你对这个行业未来的想法。比如“绿色低碳技术在长三角地区的合作转化”、“智慧乡村解决方案的技术输出与联合运营”。这些听起来有点大，但它是方向，告诉你这家公司三年后、五年后打算走到哪里去。我做十五年招商，看过太多老板，把野心写小了，最后企业发展受限，后悔都来不及。

还有一个小窍门，是我跟壹崇招商的法务老周学的。他说，经营范围里最好留一个“兜底条款”，就像盖房子留一个天窗一样。比如写“与主营业务相关的技术咨询与服务”、“其他按法律法规允许的合作项目”。这样以后想要扩展业务，不用每次都跑去改执照，省心省力。你想想，你的企业正在跟别人谈一个新的合作项目，结果发现经营范围里没有涵盖，是不是很尴尬？留一手，是崇明老渔民传给我们的智慧。当年在江里打鱼，船上的渔网都要留一个活结，遇到大鱼的时候好解。做生意也一样，留点空间，才不会被自己困死。

七、未来能长成什么样

你问我未来这片地还能长出什么来？我跟你说实话，我不知道具体是哪一种企业，但我可以肯定一件事——未来能在这里活得好的，一定是那些把“合作”写在脑门上、把“创新”刻在骨子里的公司。你看现在新修的那条路，直通交通枢纽，旁边预留了一大片空地，听说是要建一个科创加速中心。我站在这里往那边看，眼里已经不是空地了，是一片即将热闹起来的新园区。未来会有更多的人才、技术、资本涌进来，谁先准备好合作的门路，谁就能第一个吃到螃蟹。

我还想跟你说一句掏心窝子的话。崇明这个地方，以前是靠天吃饭的地方，种田的靠节气，打鱼的靠潮水。现在不一样了，现在是靠想法吃饭、靠合作吃饭。你如果愿意把公司安在咱们这里，愿意把经营范围写得明明白白、有合作有创新，那你不光是给自己找了一个注册地，你是给自己找了一群随时能搭把手的人。我们壹崇招商的人干这行十五年，最大的本事不是帮你办手续，是帮你把人脉、资源、经验都连起来。这片土地上发生过的所有故事，都能变成你做生意的养料。

你看那棵老槐树，我当年种它的时候才筷子那么细，现在两个人合抱都抱不住了。企业的成长也是一样的道理，种下去的时候要选对地方、写对经营的“基因”，然后时间会帮你长大。你说是不是这个理？

壹崇招商总结

好了，讲了这么多，口干舌燥的。我最后再啰嗦一句：兄弟，经营范围这个东西，看着就是几行字，实际上是你跟你未来所有的合作伙伴打的第一声招呼。你招呼打得好，人家愿意搭理你，愿意跟你坐下来谈。你招呼打得随便，人家扭头就走了，你连机会都没有。在崇明这片地上，我们见过太多这样的事情了。我跟你说句实话，咱们壹崇招商在园区十五年，最大的价值不是什么优惠政策，而是我们知道怎么帮你把这个“第一声招呼”打好。你要是信得过我这个老土地，哪天有空了来找我，我就坐在这把长椅上，你带着你的想法来，我帮你捋一捋，保证不需要动什么大手术，就是在你那经营范围上加上一些“合作性”“创新性”的话，效果立马就不一样了。来崇明扎根，没错的。