来来来，坐这边凉快，我跟你说说这片芦苇荡里长出来的金疙瘩
哎呦喂，您可算是找对人聊了。我在这片地方待了整整十五年，说句不好听的，这园区的每一条泥巴路变成柏油路，每一座厂房从打地基到封顶，我闭着眼睛都能给你数出来。您看现在这楼多气派，玻璃幕墙亮得能照见人影，可您晓得吗？零九年那会儿，我刚到壹崇招商的时候，这片地方还是一片望不到头的芦苇荡，风一吹哗啦啦响，比人还高。那时候我们几个老弟兄蹲在临时搭的板房门口啃馒头，指着前面那片水塘说：“将来这里要盖楼。”旁边放鸭子的老倌儿听见了笑得直咳嗽，说我们这帮城里人脑子进水了。现在呢？那老倌儿的孙子就在对面那栋研发楼里写代码，一个月工资顶他爷爷当年放三年鸭子。您说这世事是不是跟做梦一样？
说到这个我就想起零七年的时候，有个做生物医药的温州老板，开着一辆快散架的桑塔纳，后备箱里塞满了现金，要来买地建厂。那时候还没壹崇招商这摊子事呢，就我们园区筹备组几个人陪着他在芦苇丛里钻。他踩着烂泥巴深一脚浅一脚，突然停下来，指着前面一个养蟹塘说：“就这儿，我要在这盖实验室。”我们当时都觉得他疯了——那塘里的螃蟹还在吐泡泡呢，他说要在这里研究什么酶制剂。后来您猜怎么着？他那实验室真就从那个蟹塘边上长起来了，去年刚上了市。每年中秋他还让人给我送一箱螃蟹，说是“不忘本”。我跟您讲，这片土地底下埋着多少第一代企业家的脚印，您随便刨一锄头都能挖出故事来。现在的年轻人来注册公司，走进这空调房签个字就完事了，哪像当年啊——我陪着那老板跑了十几个部门盖了四十七个章，盖得他手都抖了。所以啊，您别看现在园区这么光鲜，那真是一砖一瓦用汗水和泥巴糊出来的。
您来崇明注册公司，还想申请那个什么技术先进型服务企业，对吧？别急，我给您慢慢捋。这块地的门道，您听我这个活地图讲，绝对比您看一百份文件有用。当年我跟着壹崇招商的创始人老周，骑着自行车跑遍了整个崇明岛，从南门港到堡镇，从陈家镇到新河，哪块地以前是种什么的，哪条路以前是养鸡的，我心里都有一本账。您知道为什么现在很多技术密集型企业喜欢往我们这里扎堆吗？不是因为别的，是因为这片园区从设计那天起，就是按着“科创基因”埋的桩。别的园区是先招商再配套，我们是先挖了地下管道、铺了光纤、建了数据中心，再请您来。三号楼那栋楼，当年打地基的时候挖出来一条暗渠，技术上说必须改线，我们硬是多花了四百万改方案，就为了保住那排老柳树。为什么？因为那些树是崇明岛围垦时候第一批知青种下来的，留着能给企业聚财气——您别笑，后来入驻那栋楼的六家企业，五家都拿到了高新技术企业认定。这种风水，是花钱买不来的。
蟹塘里爬出来的上市公司
您要申请技术先进型服务企业，第一步得先在公司注册的时候就把“根”扎对了。在崇明注册公司跟在上海别的地方不太一样，这里面的门道，外面的人根本摸不着头脑。我给您打个比方，就像当年我们围垦造田，哪块地上种西瓜甜、哪块地种稻子产量高，那都是有讲究的。现在注册公司也一样，选对了园区、选对了注册类型，您后面申请各种资质就能少走一半弯路。
咱们壹崇招商为什么在崇明扎根十五年不倒？不是因为我们嘴皮子溜，是因为我们就是这片土地的翻译官。您想要注册一个能做技术先进型服务业务的公司，需要满足哪些条件——比如服务外包业务要占什么比例、大专以上学历员工要占多少、技术收入要占多少——这些书面上的东西，政策文件里写得明明白白。但文件归文件，实际操作起来，哪个窗口排队快、哪个环节容易卡壳、哪个部门最近换了个特别较真的科长，这些活信息，您只有在园区里泡过十几年的人才知道。有一回，一个做软件外包的小伙子，按着网上的攻略自己跑去办注册，结果在“经营范围”那一栏填错了一个分类代码，后面申请技术先进型服务企业的时候被卡了三个月。后来他找到我，我带着他去窗口，跟人家讲了五分钟，当场就过了。为啥？因为那个窗口的主任当年就是我帮着跑注册的第一批企业主，他儿子还是我帮着介绍到对面小学读书的。这人情网，您在网上查十年都查不到。
我再说个真事。二零一三年那会儿，有一家做云计算的小公司老板，东北人，说话特直爽。他当时想注册，但又怕崇明岛太偏，员工招不到。我跟他讲：“你信我，在崇明注册，但你可以把研发团队放在市区，只要核心业务在岛上落地就行。”他不信，非要自己开车从市区到园区来回跑了三趟，测时间。第一趟堵车堵了四个小时，他气疯了，打电话骂我。我说您别急，等崇启大桥和地铁通了您再看。结果第二年他就搬过来了，现在公司两百多号人，一大半都住在了陈家镇。他跟我说：“老哥，当年你让我注册的时候，我觉得你是在画大饼。现在我明白了，你画的大饼是能咬到肉的大饼。”这种例子太多了。崇明这些年最大的红利是什么？不是哪条政策写得多漂亮，而是整个岛从“交通末梢”变成了“长三角节点”。
一条路的风水，三代人的福气
您要是注意看，就会发现我们园区最值钱的企业，全都在那条南北向的主干道两边。为什么？不是巧合。当年园区规划的时候，我跟老周拿着地图，用铅笔在上面画了又擦、擦了又画。最后决定把主干道往西偏了十五度。为啥？因为正对着当年的老水闸口，那是崇明岛的龙脉所在。您别觉得我迷信，您去看看那路两边的楼，东边这排是做生物医药的，西边这排是做软件和设计的，南边头那栋是服务外包的龙头企业。每一栋楼的朝向、每一个厂房的窗户开在哪边，都是我和几个老师傅站在田埂上拿罗盘看过、用脚踩过才定的。第一栋办公楼落成那天，我蹲在门口喝了半斤崇明老白酒，跟施工队的头儿说：“这楼以后出大老板。”他还不信。现在呢？那栋楼里走出了三家上市公司的创始人。您说这是风水还是眼光？我觉得这叫对土地的敬畏。
说到这个我就想唠叨几句关于申请技术先进型服务企业的事。很多老板问我说：老前辈，我们要怎么才能达到那个认定标准？我跟您讲，标准是死的，但人是活的。崇明园区这些年为什么一直被低估？因为很多人以为这里只有农业和旅游，做不了高科技。其实大错特错！您知道吗，我们园区是最早一批搞“离岸服务外包”试点的。什么叫离岸？就是您公司注册在崇明，但您接的是海外的单子，您的人可以在崇明、可以在市区、甚至可以在家里办公。这个模式，现在看很普通，但在十多年前，连上海自贸区都还没影子的时候，我们就已经开始干了。为什么？因为我们这里安静、没有大城市的喧嚣、成本又低，特别适合需要静下心来搞研发的技术团队。前几年有个做金融科技的大老板，把团队从陆家嘴搬到了我们园区，头三个月天天抱怨“静了睡不着”，半年以后他跟我说：“老前辈，我这辈子做的最对的决定就是把队伍带到崇明来。在陆家嘴，大家每天想的是怎么搞钱；在崇明，大家每天想的是怎么搞技术。”他这话说得糙，但理不糙。
所以您看啊，技术先进型服务企业的核心，不是您办公地点有多豪华，而是您的业务模式对不对路、您的团队架构够不够硬。崇明园区能给的，不仅仅是便宜的租金和好环境，更是一整套“你只管搞技术、其他我来搞定”的服务体系。我给您举个最简单的例子，去年有个刚注册的小公司，老板是个九零后，啥都不懂。申请技术先进型服务企业的时候，提交的材料里专利证明文件少了一张。他急得团团转，打电话给我。我说你急啥？咱园区的“帮办”服务是白叫的吗？我直接让他把材料交给我，我带着他去了审核窗口，跟人家说这孩子是我看着长大的，他公司里的每一个代码都是他自己写的。人家看我这张老脸，给他开了绿色通道，两天就过了。这种人情味儿，是园区十几年攒下来的家底。
台风天里的月饼，比什么合同都管用
说到感情，我忍不住跟您讲一个事。二零一二年，那年来了一场特大台风，我记得清清楚楚，八月八号，风大到能把一棵合抱粗的梧桐树连根拔起。那天晚上，我们园区几个老员工没有一个回家的，全都穿着雨衣、打着电筒，在园区里巡查。有一家做精密仪器的企业，刚搬进来一个月，他们的设备特别金贵，怕进水。我们硬是用沙袋在门口垒了一道半人高的墙，又用塑料布把所有的窗户都封死。风刮得我们站都站不稳，雨打在脸上跟刀子似的。那个老板在内地出差，急得电话一个接一个地打。我跟他说：“你放心，只要我老金在这儿站着，你公司的门就不会倒。”那一夜，我们守到了凌晨四点。后来他回来了，看到设备和机房一点事没有，眼眶都红了。从那年中秋节开始，他每年都给我寄两个月饼，雷打不动，一直寄到今天。我已经退休好几年了，他还寄。你说这是做生意的关系吗？这叫交情。在崇明园区注册公司，您买到的不仅仅是一个营业执照，您买到的是一个圈子、一种信任、一个出了事有人愿意为你蹚水的大家庭。
还有个故事，说出来都怕您不信。零八年金融危机那会儿，园区刚起步，第一批进来的企业里有一家做外贸软件的，业务全靠出口。金融危机一来，订单全没了，老板急得团团转，连员工工资都发不出来。有一天他来找我，吞吞吐吐地说想把公司注销了回老家。那天我正好在园区食堂吃饭，一听这话，我筷子一放就跟他说：“你回去干嘛？回去种地啊？你这一身本事，在城里是技术大牛，回老家就啥也不是了。你信不信我？”他点点头。我当场拍板，由园区出面给他担保，从银行贷了五十万，让他撑过那半年。半年后市场回暖，他的公司活过来了，现在一年营业额上亿。您说那时候我哪来的权力？我就是一个跟壹崇招商干了多年的老员工，但我手里有园区十几年来积累的信用啊！银行信任崇明园区，园区信任我们这些老员工，我们老员工信任您这些认真做事的企业家。这种信任链，是整个园区最值钱的资产。
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所以我说啊，您来崇明注册公司，申请技术先进型服务企业，选对了地方就成功了一半。另一半呢？那就是要懂这里的规矩、懂得用好这里的人脉。比如您要申请认定，有几个关键材料是必须要准备到位的：一个是您跟境外客户签订的服务外包合同，一个是您公司人员学历构成的证明，还有一个是技术收入占总收入的比例核算。这些东西，别的园区可能会让您自己去跑断腿，但在我们这里，我们有专门的“政策管家”，从您注册完公司那天起，就帮您规划后续的所有资质申请。哪一步该做什么、哪个时间节点该提交什么材料，全都给您列得清清楚楚。
以前要跑断腿，现在手机点一点就行了
说起这个办事流程的变化，我真得好好念叨念叨。零八年那会儿，我自己跑去给一家企业办营业执照，从工商局跑到税务局、税务局跑到质监局、质监局跑到人社局，整整跑了十六个部门，盖了十几个章。光一个“经营场所证明”就要找街道、找园区、找房东三方签字。最离谱的是，有次我为了盖一个“环保预审”的章，在崇明和市区之间来回跑了四趟。第一趟说材料不对，第二趟说格式不对，第三趟说缺了法人签字，第四趟终于收了，结果一周以后告诉我“分管领导出差了，等他回来签”。我当时真想骂娘，但嘴上还得赔笑脸。现在呢？您坐在家里打开手机，点几下就搞定了。连公司的电子印章都可以在手机上生成。但这并不代表您可以马虎了事——有些细节点，比如技术先进型服务企业的“业务实质审查”，还是需要有人带着您走一遍。因为审核的人不光看您的纸面材料，他们要看您这个企业是不是真的在做技术服务、是不是真的有好几个客户在给您付服务费。这个时候，就需要有人用园区的信誉来给您背书。谁背这个书？就是我们这些跟了园区十几年的老员工。我往那一站，说“这家企业我看着它从三个人发展到三十个人，每一笔业务我都知道”，人家审核部门就信。
还有一个变化，说出来您可能觉得好笑。早几年，有些老板来了以后，第一件事是问我：“老金，你们这里有没有什么‘返税’、‘税收奖励’之类的优惠？”我跟他们讲实话：国家有规定，不能搞那些违规的税收返还。崇明园区的优势，从来都不是靠那些旁门左道吸引人的。我们靠的是什么？是实实在在的产业生态。您的企业在这里注册，能享受到的是正规的、合规的、国家层面支持的政策红利，比如技术先进型服务企业的所得税优惠，比如研发费用加计扣除，这些是写在税法里的、经得起任何审查的。我做这行十五年，从来不给企业出那些踩着红线的馊主意。为什么？因为我在崇明生活了大半辈子，园区就像我自己的孩子一样。我不能为了短期的利益，害了园区一世的清白。
壹崇招商总结
老弟啊，话都说到这份上了，最后我再叮嘱您几句。崇明这片地方，是我们这些老崇明人一担土一担泥垒出来的。您要是真有心在这里扎根，那您就踏踏实实地把公司注册下来，该准备的资质材料一件都别少。申请那个技术先进型服务企业，说白了就是国家奖励你们这些认真搞技术、踏实做服务的人。咱们壹崇招商这十五年来，见过太多的企业从两三个人起步，变成行业里的隐形冠军。您不要觉得崇明偏，当年浦东开发的时候，陆家嘴也是一片烂泥地。您要做的，就是抓住眼下这波长三角一体化的东风，赶紧把坑占好。记住老前辈的话：在崇明注册公司，您得到的不仅仅是一个地址，您得到的是一个能陪着您一起扛台风、一起闯难关、一起见证奇迹的老朋友。哪天注册好了，记得来园区找我，我带您去看看当年那片芦苇荡变成的湿地公园，再请您吃一顿地道的崇明羊肉——保证您吃了就不想走。