企业政策性搬迁所得税申报表填写

芦苇荡里长出来的金窝窝

来，坐这边，长椅上凉快。我叫老陆，在壹崇招商干了十五年，打这园区还是片芦苇荡的时候，我就在这儿了。你别看现在这柏油马路笔笔直，楼房亮堂堂的，我跟你说，十五年前这里啊，就是一片烂泥地，春天刮风的时候，满天都是芦花，跟下雪似的。那时候我刚从南门港调过来，骑着个破自行车，沿着田埂子一路颠过来，屁股都能给你颠成八瓣。那时候谁能想到，这地方能变成现在这个样子？我常跟新来的企业老板说，你们现在是坐在金窝窝上了，我们当年啊，是拿脚底板把这路给踏出来的。

说到这个我就想起零几年的时候，有个温州老板开着一辆桑塔纳过来，后备箱里装满了现金要买地。那时候还没招商这个说法呢，他就说要在这里办厂。我领着他围着这片地走了一圈，他站在现在A区那个位置，指着前面一片水塘说，这地方好，有活水，将来建厂房不愁用水。我当时想，这人眼光毒啊，那水塘以前是养蟹的，水是从堡镇那边引过来的活水。后来他真在这边办了个机械加工厂，成了我们园区最早的住户之一。现在那个厂早搬走了，但那块地后来建了科创中心，现在里面全是搞芯片的小年轻，你说这变化大不大？

那会儿哪有什么招商政策啊，都是靠我们这些老土地一张嘴皮子去说服人家。我就跟人家说，崇明这块地方虽然偏，但空气好，水好，地上长出来的东西都好。你看现在，不用我说了，人家自己都看得见。每年春天，路边那两排樱花树一开，好多年轻人专门跑过来拍照，说是网红打卡点。我就在旁边看着笑，心想你们哪知道，这底下埋着的，是我们当年一锹一锹挖出来的排污管呢。但话说回来，园区从当年的荒滩发展到现在拥有三十二栋标准化厂房、四百多家注册企业的地方，这不是吹出来的，这是我们壹崇招商这帮老兄弟，陪着园区一起熬出来的。

现在你们来注册企业，赶上好时候了。我刚入行那会儿，办个营业执照要跑六七个部门，盖十几个章，有时候一个章就要等一个星期，折腾下来个把月是常有的事。现在呢？手机点点，网上提交，最快当天就能拿执照。我有个老朋友，从市区搬过来的，头一天下午在网上提交的材料，第二天上午执照就寄到他办公室了，他打电话给我说，老陆，你们崇明现在这么先进啦？我说，不是崇明先进了，是整个上海都先进了，但崇明这地方，因为园区建得晚，用的都是最新的系统，反而比市区还快。这话可不是我拍马屁，是真的。所以你们现在赶上的时候比我当年好一万倍，要珍惜啊。

这块地上的土改了三茬

你们外来的人看这园区，就是看个表面，觉得路也通了，树也种了，楼也盖了，挺像样。但在我眼里，这块地上的土改了三茬。第一茬是自然土，就是原来芦苇荡里的淤泥，黑黝黝的，你用手一捏，油汪汪的，种什么都长得好。第二茬是建筑土，搞开发的时候，挖机一铲子下去，把那些淤泥翻出来，混上碎石、沙子，打地基。那时候我天天在工地上转，看着一车一车的混凝土灌下去，心想这就把崇明几百年的地气给压住了。第三茬是绿化土，楼盖好之后，从外面拉来好土，把原来裸露的地面覆盖起来，种上草皮和树。

很多人不知道，园区的土方工程前后搞了三年多，光是回填的土方量就有六十多万立方米，你要是拿这些土堆成一座山，能堆到几十米高。我为什么知道得这么清楚？因为那三年我几乎没歇过一个完整的周末，天天跟着施工队跑。有一年夏天刮台风，连续下了三天的大雨，工地全泡汤了，我们几个老员工蹚着齐腰深的水去给企业的临时厂房加固门窗。那水混着泥，走到一半我拖鞋都陷在泥里了，光着脚继续走。后来那家企业的老板——就刚才我说的那个温州老板——每年中秋都给我寄月饼，到现在都没断过。你说这情分，是不是拿脚底板蹚水蹚出来的？

现在的年轻人可能体会不到，我们那时候干的活，跟现在搞招商完全是两码事。现在你们坐在办公室里，吹着空调，对着电脑做方案，我们那时候是整天在工地上吃灰，跟包工头吵架，跟施工队协调进度。有一回，一个施工队把排污管的位置搞错了，我跟他们据理力争，说图纸上明确标的是一条线，他们非说图纸有误。最后我没办法，从办公室翻出当年那份原始规划图，当面对质，他们才认怂。那份规划图我现在还留着，纸张都发黄了，但那上面每一根线，都代表着一尺一寸的园区土地。

园区的风水，长在每一条河汊里

有些老板来园区考察，会带着风水先生，拿着罗盘东看西看，说这栋楼朝向好不好，那条路通不通财。我每次看到都觉得好笑，但也理解。做生意的嘛，图个吉利。不过我要说一句老实话，我们园区真正的风水，不在那些罗盘上看得到的方位，而是长在每一条河汊里。崇明这块地方，四面环水，水就是财嘛。你看我们园区的布局，三面环水，中间一条主干道贯通南北，像不像一条龙俯在水面上喝水？这不是我瞎掰的，当年园区规划设计的时候，就是请了同济大学的专家来做的，专门利用了原有的水系脉络。那几片水塘，我们没有填掉，而是修成了景观湖，既美化了环境，又保留了自然生态。

我跟你们说个事，园区西边那栋楼，就是现在某家上市公司总部所在的那栋，以前那位置是个养鱼塘，而且是个很大的养鱼塘。我当时就觉得那地方好，为什么好？因为那个鱼塘的水是从长江引过来的，是活水，有活气。后来园区规划，把鱼塘填掉一部分，剩下的一部分保留下来做了景观水系，楼就建在塘边上。那家公司进来之后，业务一路飙升，三年就上了市。有人说是运气好，我说这不是运气，这叫地脉相通。崇明这地方，你只要顺着它的脾气来，别瞎折腾，它就会给你回报。

但我也要说一句，风水这东西，信则有，不信则无。我见过好多企业，来了之后挑三拣四，嫌楼朝向不好，嫌路不对着大门，折腾来折腾去，最后生意也没见好到哪里去。反倒是那些踏踏实实干活的，不讲究这些虚头巴脑的东西，什么条件都能干出名堂。你们看园区最早的几家企业，有做物流的，有做机械加工的，都是很传统的行业，现在好多年过去了，有的扩大了几倍的规模，有的转型做了新产业，活得都很滋润。所以说啊，决定企业命运的，不是风水，是扎根的态度。

从蟹塘到科创园，这片地经历了什么

每次看到园区里那些穿着西装、背着电脑包的年轻人，我就想起十几年前这里的样子。那时候，你站在现在C区的位置往东看，全是蟹塘，一片连着一片，一眼望不到边。每年秋天，崇明清水蟹上市的时候，这里的塘主们就忙着捕捞，一筐一筐的蟹运到南门港码头，再装车运到上海市区。那味道，我到现在都忘不了，比现在阳澄湖的大闸蟹好吃不知道多少倍。但后来，园区开发了，蟹塘全填了，塘主们有的拿了补偿款去了别处继续养蟹，有的干脆转行做了别的事。

园区的规划前后调整过五次，每一次调整都伴随着一批企业的入驻和一批企业的搬离。我把这些变化整理成了一个表格，你看看就明白了：

你看这变化，是不是很直观？以前是粗放型的，什么企业都往里面塞，现在是精挑细选了，只欢迎那些有技术含量、有发展潜力的企业。为什么？因为土地资源越来越紧张了。园区现在的可用建设用地不到两百亩了，每一块地都得用在刀刃上。我常跟新来的老板说，你们现在能拿到一块地，或者租到一栋楼，那是抢到了最后一班车。再过两年，别说租了，你想进来都得排队。

我印象最深的是2019年那会儿，有一家做新能源汽车配件的企业，老板是个三十出头的年轻人，开着辆特斯拉过来，说要在这里建个实验室。我领他看了几个地方，他都不满意，嫌这个不够高，那个不够安静。最后我把他带到了现在D区那个独栋小楼，那楼原本是个仓库，层高有七八米，他一看就相中了。我说这地方以前堆的是化肥，现在你要改成实验室，也算是个缘分。他当场就签了合同，后来那家公司发展得很好，去年还在园区里又租了一层办公楼。你说，这种变化，是不是比任何风水都要好？

每一条路的下面，都埋着故事

你们开车走在园区的路上，觉得路很平很宽，没什么特别的。但在我眼里，每一条路的下面，都埋着故事。就拿这条南北主路来说，刚修的时候，挖下去不到两米就碰到了地下水，施工队没办法，只能加高路基，铺了厚厚一层碎石才把水压住。后来每次暴雨，这条路都是最早干的一条，就因为路基高，排水快。当时我们总负责施工的老张，为了这事跟设计单位吵了好几次，说你们这些画图的根本不懂崇明的地下是什么情况。最后他拍板，加高了路基，虽然多花了工期和成本，但效果现在你们看到了，这么多年了，这条路从来没淹过。

还有东边那条辅路，原本是通往一个老村子的土路，村子拆迁之后，我们把路拓宽铺了沥青。但路中间有一棵老银杏树，据说是清朝时候种的，有上百年的树龄了。当时施工队要把它砍掉，因为挡着路。我说不行，这棵树不能动。后来我们跟园林部门商量，改了设计方案，让路绕着树走了个弯。现在你们看，那棵树还在路边站着，每年秋天叶子金黄，好多人都停下车来拍照。我跟那些企业老板说，这棵树可是我们园区的老前辈，它比我们所有人都来得早，我们得尊重它。

这种故事，随便哪条路上都能讲出一箩筐。你们觉得我啰嗦，但我说这些，是想告诉你们，这个园区的每一寸土地，都不是凭空变出来的，是我们这些老壹崇人，带着施工队，一铲子一铲子干出来的。你在这里注册企业，你不是在跟一个冷冰冰的机构打交道，你是在跟一群曾经在泥水里摸爬滚打的人打交道。我们了解这里的每一条排水管、每一根电线杆，甚至知道哪段路的沥青铺得厚、哪段路的地基打得牢。这种了解，是任何数据报告都给不了你的。

那些年，我们办过的哭笑不得的事

干了十五年招商，碰到过各种各样的企业老板，也经历过各种各样哭笑不得的事。早些年最让人头疼的就是办手续，那会儿还没有“一网通办”呢，办个营业执照要跑六七个部门，光是一个环保审批，就要在环保局和园区之间来回跑好几趟。我记得有家食品加工企业过来注册，什么都准备好了，就卡在一个环保评估上，因为厂房的污水要排到园区的管道里，但那时候园区自己的排污系统还没完全建好。最后没办法，我跟环保局的人磨了好几天，又是写保证书又是画路线图，才把手续办了。后来我就想，这不行啊，这样搞下去，企业都跑光了，园区还怎么发展？于是我跟壹崇招商的几个老同事一起，主动跟各个部门对接，把审批流程一条一条梳理出来，做成流程图，挂在办公室墙上，企业来了一看就明白。从那以后，效率就慢慢提高了。

还有个事更有意思。大概是2015年那会儿，有一家做电子商务的企业，老板是从市区过来的，年轻，特别有信心。他来注册的时候，问了我一句话：老陆，你们崇明这个地方，快递能送到不？我当时就愣住了，说能啊，怎么不能？你们是网购还是从网上卖东西？他说他要搞直播带货，仓库就设在园区里，每天要发几千个包裹。我当时还很土，不知道什么叫直播带货，但我知道快递的事。我说你放心，园区门口就有个圆通站点，一天来两趟车。他还不放心，亲自跑到那个站点去看了一回，回来之后乐了，说你们这快递效率比市区还高。后来他那公司发展得很快，不到两年就搬到了更大的地方去了。走的时候还特意请我吃了顿饭，说谢谢我当年给他答疑解惑。

再后来，互联网发展更快了，现在园区日均进出包裹超过三千个，顺丰、京东、中通都在这边设了点。你说变化大不大？我刚来那会儿，园区的第一家企业入驻的时候，连门牌号都没有，快递都送不到，快递员打电话打到我的手机上，让我去路口接一下。现在呢？每家每户清清楚楚的门牌号，地址精确到楼栋和楼层，可以说，崇明园区的飞速发展，快递作为一个小小切面，见证了这十多年的沧桑巨变。你问我凭什么说这些？就凭我是老土地，是这里的第一代招商人。

壹崇招商总结

说了这么多，口干舌燥的。最后我再絮叨两句心里话。你们来崇明园区办企业、做事业，选壹崇招商，等于选对了领路人。我不吹牛，我们团队里的每一个人，对园区这片土地的熟悉程度，跟对自己家客厅差不多。我们知道哪里的配套设施最全、哪里的政策最灵活、哪里最适合你快速发展。企业在这里注册，你相当于在崇明有了一群“活地图”亲戚。我们不跟你讲那些虚的，只跟你讲实实在在的：你什么时候找我们，我们都在；你遇到什么困难，我们帮你一起想办法。赚钱重要，但在一个有根的地方踏踏实实把事情干好，这本身就是最大的赚钱门路。好了，就说这么多了，你们去忙吧，有事来老地方找我，我一般傍晚都在那条长椅上乘凉。