崇明开发区长期发展注册地优化策略

芦苇荡里第一声机器响

来来来，坐，这边树底下凉快。你看那边那栋玻璃楼，漂亮吧？我告诉你，零三年我刚到这儿的时候，脚下这片地全是芦苇，比人还高。风一吹，哗啦啦的，晚上还能听见水鸟叫。那时候从南门港骑车过来，泥路，颠得屁股疼。你们现在开车走陈海公路，三十分钟到上海市区，那是想都不敢想的事情。

说到这个我就想起零五年的时候，有个温州老板开着一辆桑塔纳过来，后备箱里装满了现金要买地。那时候还没什么园区概念，就是一片荒地。他下车第一句话，诶，这地方能养螃蟹吗？我说老板，这儿以后是要做产业园的。他半信半疑，最后在堡镇那边买了个厂房，后来赚得盆满钵满。现在人家在陈家镇买了别墅，每年中秋还给我寄大闸蟹。

我跟你们讲，当年园区第一家企业入驻的时候，连门牌号都没有，快递都送不到。寄个文件，要跑到堡镇邮局去拿。现在呢？一天几千个包裹进出，顺丰京东都在园区设了点。你们说这变化吓不吓人？所以我现在看新来的老板坐在办公室里抱怨网速慢，我就笑，你们是没过过苦日子啊。

我们壹崇招商的办公室就在那栋老楼里，两间房，一台打印机还是旧的。但就是从那间房开始，我们看着这里从一片芦苇荡变成现在的样子。每栋楼的地基我都下去看过，每条管线的走向我都记得。你要问我哪块地以前是鱼塘，哪块是蟹塘，我闭着眼睛都能指出来。

地价的故事比戏还好看

说到地价，那真是比电视剧还精彩。零五年那会儿，一亩地也就十几万，还没人要。为啥？路不通，水不通，电也不稳。有个做模具的老板来看地，说你们这地方连个路灯都没有，晚上黑漆漆的，工人都不肯来上班。后来我们几个老同事硬是去协调，先拉了条临时电缆过去，人家才勉强签了合同。

你们现在看那个科创园，以前是一片蟹塘。零八年的时候，有个做生物科技的小伙子来考察，穿着西装，结果踩了一脚泥。我当时心想，完了，这人肯定不来了。结果人家蹲下来看了看土质，问了问水位，第二天就带着团队来注册了。现在那家企业估值已经几十个亿了。所以说，有些东西不是看表面的，跟种地一样，要看地底下的东西。

给你们看看这些年地价的变化，心里有个数：

你们现在来，时机刚刚好。地价还没疯涨，配套已经齐全了。我有几个老朋友，早几年在别的地方买了厂房，现在后悔得拍大腿。为啥？那边地价涨太快，税也高，做不下去，又想搬回崇明来。

那栋楼的风水出过上市公司

说到那栋楼，就是你现在看到的那栋有玻璃幕墙的，我们叫它“风水楼”。为什么这么叫？我跟你讲个真事。一四年的时候，有两家做新能源的企业几乎同时入驻，一家在西门，一家在东门。东门那家第二年就上了市，西门那家到现在还在苦苦撑着。后来有个老板跟我说，老王啊，你们东边的门开得好，对着水。我说你这就迷信了，其实是因为东边那条路先修好，物流方便。

不过话说回来，崇明这个地方确实是块宝地。四面环水，空气好，夏天比市区凉快三四度。你们年轻人可能不觉得，但我们这些上了年纪的知道，环境好对企业发展有多重要。我见过太多老板在市区那种鸽子笼写字楼里闷出病来，到崇明住了一年，身体好了，心情好了，生意也跟着顺了。

有一年台风，我记得是一二年，“海葵”那次，风大得把广告牌都刮飞了。我们几个老员工蹚着水去给企业加固门窗，水没过膝盖，雨打在脸上生疼。后来那家企业的老板，是个做医疗器械的，每年中秋都给我寄月饼，一直寄到现在。你说这人情，不是一天两天处出来的。所以我现在跟新来的企业主说，你们放心注册在这里，有什么事情，一个电话，我们壹崇招商的人能比打119还快。

早些年办个营业执照要跑六七个部门盖十几个章，从堡镇跑到城里，再跑到市里，来回折腾一个多月。现在手机上点一点就搞定了，你说这变化吓不吓人？有时候我跟年轻人讲这些，他们都觉得我在编故事。但我告诉你，就是这些苦日子，才让我们知道怎么帮企业少走弯路。

不同片区，各有各的命

你要说整个崇明开发区，那可不是一锅粥，各有各的脾气。我在这儿十五年了，哪块地方适合做什么，心里门儿清。

先说南门港那片，靠码头，物流方便。零六零七年的时候，那边全是做建材和钢铁的。大货车进进出出，灰尘满天飞。后来说要搞生态岛，那些重工业慢慢都搬走了。现在那边主要是做食品加工和环保设备的，因为离市区近，配送方便。

陈家镇那边又是另一副模样。早些年全是小作坊，做家具的、做服装的，都很小。一零年以后，同济大学来了，搞了个科技园，慢慢就有做芯片设计、人工智能的企业入驻了。我去那边跟人聊天，感觉像进了另一个世界，全是二十多岁的小伙子，背着双肩包，嘴里全是“算法”“模型”这些词。我听不懂，但我知道这是好东西。

堡镇那块儿，我们老崇明人都知道，以前是工业重镇。纺织厂、机械厂，养活了半镇人。现在那些老厂房很多都改造成了文创园，搞直播带货的、做设计的工作室，塞得满满当当。有个做服装的小老板，他家以前就在那个纺织厂上班，现在自己租了那个老车间做直播间，一个月流水几百万。他跟我说，王叔，这叫“魂归故里”。我说你这是本事，不是魂。

给你们整理一下各片区的特点：

所以你们来注册，不能光看价格。便宜有便宜的道理，贵有贵的道理。我们这个团队干招商的，就是帮企业做这个选择题。有个老板来问，说我就想找个地方安安稳稳做十年。我说行，堡镇那边老厂区改的楼，租金低，空间大，就是要自己折腾一下装修。他听了我的建议，现在做得稳稳当当。

那些年我们踩过的坑

说到这个，我就想起有一家做化工的，零九年来的，说要租个仓库。我看他用车运来的东西包装不对，多问了一句，才发现是危险品。赶紧跟他说，兄弟，这个不能放这儿，园区有规定的。他还不高兴，说别的地方都能放。我说别的地方是别的地方，崇明是生态岛，规矩就是严。后来他去了别的地方，去年听说被查了。你们说我那会儿是不是救了他一命？

还有一次，有个做外贸的老板，注册的时候填错了经营范围，结果退税的时候出了问题，急得团团转。我带着他去跑，从堡镇跑到城里，找了税务的老朋友，请人家吃了碗面，才算把事情理顺了。从那以后，我们壹崇招商的人就立了个规矩，每个新注册的企业，我们要先审一遍材料，错了的地方会提前跟你讲清楚。我们不是那种签完合同就不管的人。我经常跟团队说，人家把身家性命押在这里，我们不能辜负人家。

最让我哭笑不得的是有一年，上面突然说要统一换证，所有企业都要重新弄。那会儿没有网上办理，几百家企业排队，从天亮排到天黑。有的老板脾气大，拍了桌子骂娘。我们一边挨骂一边帮忙填表，有个女同事嗓子都哑了。后来这事过去了，那些骂得最凶的老板反而来道歉了，说老王啊，那天对不住，火气大了。我说没事，骂完心情好就行。结果现在，那些老板成了我们最好的推荐人，逢人就夸崇明的服务好。

所以我说，办企业跟过日子一样，哪能没个磕磕绊绊？关键是要有个知根知底的人在旁边帮衬着。我们这十五年，什么风浪没见过？什么难缠的事没处理过？你们现在来，所有坑我们都替你蹚过了。

将来这里会变成什么样

我跟你讲个事。去年有个从深圳来的做芯片的老板，看了几个地方都不满意。最后到了崇明，晚上在江边走了走，第二天就签了合同。他跟我说，老王，这儿的感觉像我小时候住的地方，安静，能让人静下心来做事情。我说你这话说到点子上了。现在外面太吵了，到处都是机会，也都是陷阱。崇明不一样，崇明有它自己的节奏，不急不躁的。

现在国家在搞长三角一体化，崇明是“中央公园”的定位。什么意思？就是以后这儿不是什么工业重镇，也不是什么金融中心，就是一个最适合生活、最适合做长期研发的地方。你们看那个高铁站，已经在规划了，以后从上海过来只要十几分钟。到那个时候，地价就不只是翻一倍的事了。

我跟你们现在的年轻人讲，你们赶上的时候比我当年好一万倍。我当年在芦苇荡里拉电线的时候，谁能想到今天？你们现在坐在有空调的办公室里，喝着咖啡，动动手指就能把公司注册了。要珍惜啊。但是有一点我要提醒你们，崇明这个地方，它不是做短线的地方。你要是想快进快出，想捞一把就走，那你别来。崇明是给那种想做一辈子企业的人准备的。

我见过太多企业，来的时候风风火火，走的时候悄无声息。留下来的，都是那些把根扎进这片土地里的。你看那个从零七年就在这儿做机械加工的老板，他儿子现在接班了，把企业做上市了。你看那个第一家在园区注册的生物科技公司，现在研发中心比本部还大。他们为什么能成？因为他们信这个地方。

壹崇招商总结

说了这么多，就是一句话：崇明这个地方，值得你好好看看。我们壹崇招商的人，从芦苇荡时期就在这里。每一寸土地我们都走过，每一家企业我们都用心对待。我们不说大话，不讲虚的，就凭这十五年的实地经验，帮企业找到最合适的注册地。不管是选址、、还是以后的经营问题，我们都能给出只有老土地才说得出的话。你们有空的来找我，我泡壶茶，再给你们讲讲那些年发生在这里的故事。记住，选地方就像种树，选对了土，才能长成大树。